国美苏宁当当三英战京东 以低价策略全力围剿
2010年12月15日 10:00 证券时报 】 【打印共有评论0

国美苏宁当当大战京东

在电子商务市场上,战争从未停止过。京东网上商城依赖低价策略和产品口碑,在B2C市场风生水起,不断蚕食着传统家电连锁市场份额,国美“酷巴网”、苏宁“易购网”不得不拍马杀入。在京东CEO刘强东近日宣布京东图书以低于同行20%的价格促销后,当当网旋即上马加入厮杀阵营。“三英”全力启动低价策略,围剿京东。

低价成京东角逐利器

国美电器和苏宁电器本来在家电传统销售领域拼得你死我活,为何这次选择一致对外合围京东商城?或许一组数字能揭开部分答案。从2010年6月起,京东商城连续5个月销售额超过10亿元。12月份,预计京东商城销售额将超过15亿元,全年销售额有望突破102亿元。而京东商城2009年的销售额,仅为60亿元。

正品低价的销售模式让京东商城的销售额近年来持续爆发性增长,强烈的扩张势头已令传统电器销售巨头们寝食难安。有市场人士称,其中最重要的不是京东商城的业绩,而是对消费者消费习惯的改变。在京东商城买到物美价廉有保障的正牌商品后,消费者很难再扎着人堆去国美、苏宁买电器。加之80后、90后这些在网络时代成长的一代,消费习惯有了非常大的变化,他们更喜欢通过电子商务消费。这些对于国美、苏宁而言才是致命的威胁。

创维电器的一位经销商接受证券时报记者采访时抱怨,京东的低价手段和一般的“窜货”如出一辙。“在广州番禺卖一台42寸的液晶电视,价格是6000元,但现在番禺的顾客在京东商城用4000元就能买到同样的产品并快递到家,如果京东规模继续扩大,我们还怎么做?”显而易见,京东商城的低价策略正成为攻占市场的利器。

“三英战京东”

在京东商城不断攻城略地的情况下,苏宁电器旗下网购平台“苏宁易购”和国美电器控股的“酷巴网”,上周开始一起发力,推出力度空前的周末促销,网站产品以低于京东商城的价格,与京东商城抢夺消费者。两巨头放下身段贴身与京东展开肉搏,企图通过庞大的渠道系统,低价促销产品迅速击垮京东。

令人意外的是,遭受重压的京东似乎还嫌不过瘾,京东CEO刘强东12月10日通过微博宣布,京东商城将调整比较系统,从下周二开始,每本书都比对手便宜20%!这次,降价的利剑直指最大的图书零售企业当当网。

当当网CEO李国庆毫不示弱,此前就宣称“随时应对一切价格战,对一切价格战的竞争者,都会采取报复性的还击。” 12月11日他再次通过微博表示:“价格战是个假命题。大家都有比价工具,都降了,谁也没有价格优势。”

至此,国美、苏宁、当当网站在了同一阵营,形成“三英战京东”之势,“三英”祭起低价大旗,“封杀京东”成为统一口号。

针对“封杀京东”的威胁,京东CEO刘强东发表博文称:“其实为什么不把精力投入到提升内部运营、提高客户满意度上面而是指责和威胁竞争对手呢?封杀实质上就是一种暴利垄断,试图扼杀竞争,维护自己既得的暴利。”

海通证券一位不愿具名的行业分析师称,国美、苏宁参与电子商务并不是现在才开始,以前之所以没高调宣传,是基于战略,还有考虑到对实体店的影响。“两家公司规模很大,与厂家的议价能力远超京东,在低价策略上或许会更胜一筹。”

消费者欢迎商家竞争

针对目前“三英战京东”的局面,很多消费者表示,欢迎商家竞争,消费者可以得到更多让利,但不希望因此降低商品的品质。

孙先生是京东商城的忠实拥护者,家里大大小小的电器全部采购于京东,现在就连衣物、书籍等也都在京东买。“懒得出门,京东的产品质量有保障,既便宜也放心,习惯了。”孙先生说。

对于这次多家公司参与的网上商城竞争,孙先生抱着看戏的心态。他说,在这块儿竞争的商家多了,又打着低价的旗号,可能产品价格会更加便宜,对于他这类网购族来说,是件好事。但同时不希望,商家间的竞争变为恶性竞争,产品最终沦落到低价低质的地步。

市场分析师也表示,商家间的竞争对消费者而言是有利的。在消费者和市场的选择下,自然是价格更低、服务更好的一方取胜。但忽视产品质量和服务、无止境的价格血拼,对整个电子商务市场是种破坏,也是对电子商务潜心培育多年的市场和用户忠诚度的考验。

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作者:程 文 编辑:宁琦
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