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宋涛:商业模式就像谈女朋友 相处很久才能发现

2012年05月10日 16:15
来源:凤凰科技

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斯凯网络CEO宋涛

凤凰科技讯 5月10日下午消息,GMIC 2012年全球移动互联网大会今日在国家会议中心召开,凤凰科技作为大会官方合作媒体对大会进行全程报道。斯凯网络CEO宋涛表示,智能机目前还不够开放,移动互联网的商业模式也并不清晰。宋涛认为,商业模式是相处很久才出现的模式。他解释称,如果今天你和一个女孩认识了,没过多久她带来一个小孩,说是你的,我相信一定是假的。

以下是演讲实录:

大家好!今天我重点分享一下我对开放的理解。谈到开放我们先看一下全球这三家重要公司在开放方面的一些特点。

首先是苹果。大家认为苹果是一个在以前乔布斯做MAX和其他硬件产品的时候并不是特别开放,所有产品都自己做。但是手机时代他变得比较开放,他对软件内容开发进行了开放,所以他创造了一个新的时代,PC时代他错过了,但是手机时代他抓到了,成了手机最赚钱的硬件公司。

第二个Google的开放。我个人认为谷歌的开放是抓住了硬件企业,因为这些硬件制造者需要像苹果那样的开放平台去使用,这时候谷歌出现了。我认为安卓会成为软件平台成功的典范。

另外一个开放就是Facebook,它从大学校园起步,做了一件非常伟大的事情就是开放社交网络。它让Facebook用户群变得更有黏性。我们今天说它是全球最大的社区。

这些公司的开放,我相信这些CEO或者创业者非常聪明,他们有智慧和战略方面的考虑。但是光有智慧不一定是全部,很重要的一方面是他们有理想。

我们来看在功能机时代开放的特点。首先提一下中国移动,中国移动是第一家运营商提出来1585分成能力,中国移动占据市场70%的份额。今天移动在软件支付方面也在进行着新的探索。另一方面的开放,我们看一下联发科,联发科打造了一个硬件制造链平台,把原来很多很复杂的东西变得非常简单,它是一个平台性的企业。它的开放模式让很多人可以进入到这个平台里面来,成为手机产业链里的一个玩家,它成为了全球最大的手机芯片商之一。

软件方面斯凯是一个典型,斯凯做公司的时候希望手机和操作平台统一,帮助开发者找到一个生意模式。我们今天成了中国最大的APP  STORE,两年前登陆纳斯达克。

那么在智能机时代是不是已经开放了?我们认为开放的还不够,怎么能够进一步开放?要想使这个问题找到解决的方法。第一点要做到归零的心态。归零的心态我个人认为有几个方面,第一个方面就是你的理想是什么?这个理想我个人认为,你做什么觉得不给你钱也很开心,很快乐,如果能找到这点,这是你的基础的东西找到了。

第二,你如何创造价值?如果今天这个事情你能做,我也能做,这不叫创造价值,这叫价值载体的转移。只有说这个事情你不能做,我能做,我做了,这叫创造价值。只有到创造价值点的时候,你这个企业做的事情才是有价值的,才是对的方向。

第三,创业的这些企业里面,我们今天看到很多模式,这些模式是现有的,但是它违背了你的理想和创造价值,今天这些模式其实是可以推翻颠覆的模式。我们在APP领域推出了颠覆模式及我们推出了第二代APP  STORE产品,叫“冒泡堂”,这个产品有三个特点:

第一,这个APP  STORE,我们会把手机零售卖场加进来,今年年底我们会开一万家店,店的样子给大家看一下。用户买手机的时候都可以提供给他相应的软件和服务。第二点,斯凯我们生意模式是靠流量赚差价,我们从广告方那边获得一定的广告佣金,中间有一个差价这样的生意模式。我们会彻底的颠覆这个生意模式,斯凯在三年之内不从流量上赚一分钱,这是我们第二点不同,不靠流量赚钱。

第三点,我们的商店是一个开放的商店,不仅仅是厂商的合作伙伴,渠道的合作伙伴,甚至将来所有人都可以开发出一个商店来。要保证这个商店是一个好商店,而且开起来非常简单,一个人五分钟可以开一个属于你的APP  STORE,明天我会详细讲解这个产品,有兴趣的朋友可以到我们的展台参加。这是业务方面的开放。

公司方面我们也要进一步开放。我们提出了理念“大平台,小公司”一个公司做到一定规模的时候,内部的活力和创新动力会严重不足。我们也研究了很多大公司创意的方法,我们看到市场上有两种模式,一种是华为的模式。当时为了鼓励内部创业把李一南请过去,给他资金和很多支持。结果发现创意公司做起来会跟主体之间发生非常多的业务竞争,很多人看到做的比较成熟的时候,华为自己员工觉得我也要出去创业,这样华为主体会被盗空,所以华为停止了这个模式。就是这种内部创意的方式不是很好,第二是巨人巨人的模式。斯凯提出了大平台小公司,这种方案特点:

1、我们会根据公司的发展和团队的兴趣提炼出几个项目,针对这些项目我们会签一个协议,我们项目团队持有一定比例股份。比如20%投1500万,我们跟团队签好协议,1500万多长时间的投入,以后项目里面的人事权和方向全部交给团队自己处理。如果过了两年之后,用市场估值的方法对项目估值,用公司股票换市场股权,这样他既可以获得PE也可以获得自己事业的成就感和认同感。而且他做的越好,跟公司主体利益不矛盾,这是我们设计的一个内部的方案。目前看效果非常好,最终结果还要靠市场的检验。

刚才看了开放我个人的一些想法和斯凯的一些做法。最后移动互联网这几年因为进入了高速发展周期,但是它的商业模式还不是非常清晰。就像我们在互联网2000年出现的时候,很多企业做,但是真正的盈利模式还需要很多时间。APP  STORE生意模式,我个人认为现在生意模式不合适,新的商业模式是什么,我也不知道。也许开始做一件事情的时候没有商业模式才是最好的模式。

比如今天你和一个女孩认识了,没过多久她带来一个小孩,说是你的,我相信一定是假的,商业模式是相处很久才出现的模式,那才是真正的商业模式。斯凯我们希望给用户创造最好体验的产品,为我们开发者和渠道伙伴赚更多的钱,帮助员工实现w最多的财务自由,这就是我们的使命和对开放的理解。谢谢大家!

更多报道,详细见凤凰网科技“2012全球移动互联网大会”专题:http://tech.ifeng.com/internet/special/gmic2012/

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[责任编辑:齐琳琳] 标签:宋涛 商业模式 移动互联网大会
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