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大街网CEO王秀娟:商务社交将是未来巨大的商业模式

2012年09月12日 11:35
来源:凤凰科技 作者:周超能

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大街网CEO王秀娟:商务社交将是未来巨大的商业模式

凤凰科技讯 9月12日消息,2012中国互联网大会在北京举行,大街网创始人董事长兼CEO王秀娟在大会现场表示,商务社交正在兴起,目前已经呈现爆发状态,将是未来一个巨大的商业模式。

王秀娟这样对比商务社交和娱乐社交。“我觉得商务社交网络相对来讲比较像婚姻和爱情,爱情容易让你沉迷也容易有负担也不稳固,而商务社交网络给你长期的价值。”她说道。

以下为大街网CEO王秀娟演讲全文:

各位互联网行业的同仁,大家早上好,今天的会到现在已经比较长时间了,我跟大家分享一些比较新奇的东西,希望给大家提提神。

互联网行业其实从1995年瀛海威时期到今天已经有15年的历史,互联网行业确实是一个非常非常有意思的行业,互联网大会每年举行,每年我们能看到非常多新的故事,也能看到非常多各种各样的事件发生,互联网17载确实是一个跌宕起伏、风起云涌、变化多端,有很多的陨落,也有很多的兴起,这个行业一直被用户的需求、技术的推进在演变。

2012年有非常多的关键词,大家能看到我在PPT上展示的,刚才雷总也发布了小米二代手机,百度和360的搜索攻防战、视频领域的很多合并收购的整合,包括前一段时间打的非常热的电商的价格战。我今天想跟大家分享的是新的正在兴起的一个大的浪潮,我们在座的很多同仁还不是特别的有感知或者是敏感,今天我分享的也是大街网正在寻找的,大家可以看到我刚才的主题基于“人脉经济图谱”的商务社交网络,商务社交网络这个模式确实是一个正在兴来的模式,在国内国外都有非常多的关注,一下子涌起来,商务社交网到底是什么,昨天会上我在跟一些同行聊的时候大家通常有几个误解,典型的一届就是说,大家觉得商务社交网络是娱乐社交网络垂直的应用,或者是说觉得商务社交网络就是社交招聘,其实这些东西大家都是对的,因为商务社交是在商务社交网络成熟,大家可以看到2006年、2008年迅速兴起一时间弥漫全世界,2010年、2011年达到高峰,这之后商务社交网络才迎来它的时代。

商务社交网络到底是什么,其实大家通常可能会经常讲到SNS的很多图谱、兴趣图谱、熟人关系图谱,这些关系其实都是一些大家对人脉关系的组织结构的理解。其实商务社交网络是这种非常典型的经济图谱,这个经济图谱或者说不是人脉经济的图谱,不是故弄玄虚,在整个社会经济里面大家会有各种各样的人脉需求价值的产生,大家可以比较容易理解的,通过人脉可以找到更好的职业发展的机会,通过行业人脉更好的获取行业信息或者机能,一些行业经验人士的交流,提高他的行业洞察力或者在行业上获得更好的综合信息、综合机能提升的能力,这也是需求。另外大家通过需求或者职业人脉更好的拓展一些商业合作的机会。

这个供给和需求方在SNS上没有办法得到更好的拓展和连接,所以其实大家在线下经济也可以感觉到,在我刚才说的几种需求上面是存在非常严重不对称的问题,这种问题其实在商务社交这种经济图谱模型下面可以更有效的衔接、更有效的改变不对称的问题,从而使得供给和需求量方达到更好的均衡和平衡的效力,从而提高整个经济人脉效率,商务社交是基于人脉经济图谱的一种社交网络。这块我觉得说起来比较抽象,接下来我会给大家分享几个方面的观点。

第一,商务社交到底和娱乐社交有什么差别。第二就是商务社交到底给用户带来什么价值,是只有招聘吗。第三是大街网在商务社交上面取得的进展,以此为一个论证点,来看我们今天的商务社交市场到底进展到什么程度。

今天时间有限不跟大家分享太多数据,目前国内国外的数据来看,其实商务社交这种形态出现,包括它的兴起有很多的潜台词和背景的,用户通常会把它的职业、工作和他的生活分开,大家之前也会有一些感受,比如说我们通过娱乐的SNS,包括国内的微博、人人、开心,国外的Fackbook、推特等等,大家都会发现,在有一些阶段一些人通过这些平台可以做一些跟工作相关的事情,比如说发表一些从业中的感受,一些行业观点,通常这些东西让他在一个比较大的娱乐氛围下面,他的这个关系里头产生的这种基于这方面的交互不够多,经常有很多干扰的时候,大家通常就是会慢慢的沉寂下来,所以从大的形态和长期的关系来看,通常是会把他的工作和生活是分开的。

那么这个商务社交和娱乐社交其实是有非常典型差别的,我们这边是有几个分析,当然可能是说商务社交好,这个我会论证这个是有它的道理的。通常我们可以想象有四个大于号,就是首先是职业的备份大于生活备份,你在商务社交网络上面有你一个职业的ID,有你职业完整、真实立体的形象之后,这个东西给你带来的价值比你在SNS上面有一些简单的资料带来的价值是不同的,因为在商务社交网络上可以有很多好的发展机会找到你,有跟你相互之间的同行伙伴跟你交流,共同提升一些行业信息的了解,可以共同提高一些从业的技能,或者是有一些商业合作的机会,就找到这个企业、这个公司这个岗位的人谈一些合作,所以这种备份不是大家通常理解的,它是一个简历,或者是在求职的时候才干的,也不是这个东西是真实的,应该相对公开的,可以成为立体形态的。因为我个人在互联网业做了很十二三年,其实每一代的演变,用户需求的培养,它都是有整个用户需求价值的需求的,这个有一个过程。这个是生活的备份大于职业的备份。

另外职业关系的沉淀会大于生活关系的沉淀,就是说这些关系是有价值的。第三个就是说商务价值大于娱乐价值,有用是大于娱乐的,那么这几年的高峰迭起,大家会出现疲倦、出现负担,会有一些更加有效的实践,在他人生里面的一些重要的发展带来价值的实现,另外还有一些大家会发现娱乐SNS替代的东西比较多,而且它会比较容易被带走,大家可以看到包括人人等等都是典型的例子了,我觉得商务社交与娱乐社交相对来讲比较像婚姻与爱情,爱情容易让你沉迷也容易有负担也不稳固,而商务社交网络给你长期的价值,也是不一样的是,最后这个也是比较容易理解的。

最后有一个数据,在Fackbook一个月平均的登陆时间是六个小时,而作为商务社交的一个模式的数据每个月只有18分钟,但是在这个基础之上,你看到,因为在商务社交网络上面,用户的每一次登陆,每一次访问都是有目的的,他都会得到一个非常显性的价值,比如有一个好的工作机会找他,他登陆了,或者有一个同行的伙伴可以跟他交流,让他得到非常多的行业上的帮助,这种价值,或者有商业合作机会让他能够达成,所以这种有目的的登陆会比无目的的消遣式的登陆价值是要高很多的,所以这是我四个大于号说明为什么商务社交是下一代一个巨大的商业模式,并且它在娱乐社交达到成熟阶段之后,用户需求本身会趋向的会转移到的一个新的形态上,这个形态会给用户整个经济带来巨大的价值,并且这个东西是每个人生活中需要的,因为一个人一定有工作、生活两个方面,工作在他人生一半的领域里面需要更好的平台实现他各种各样的需求。

这个是我附了一个Linkedln的状况,这个模式坦白的说,大街网做了三年多,早一点的时候,可以看到包括媒体和用户对这块不是很理解,也不太关注,现在这一两年可以明显感觉到这块的价值,也就是在一个新模式兴起的时候,市场上面不认知的状态一定是有培育期的,这一两年发现从用户行为的习惯,到市场认知上面都会越来越成熟,Linkedln在国外也是近一年多被福布斯的杂志多次评论为下一代全美最大的社交网络的平台,本身它也是在这两年里头唯一一个没有不断跌低的,每个季度都有翻高,是目前世界成长速度最高的公司,远超过第二名的苹果,所以这个Linkedln的价值也非常高,是22倍,所以大街网在的价值网的下面,我们也有相应的发展,同时我们希望在这个基础上,在中国成我们的系统,把我们的各种组织各种需求供给放需求放连接起来,给他们提供各种各样的商业发展、职业发展的价值,从而提高个人成功的效率,所以大街网给用户的价值大家看到它并不是一个简单的招聘网站,而是帮助你找到更好的工作需求。

首先用户可以打造他的生活和工作形象,可以把生活和工作分开,把职业IP在有需求的人找到他的时候,能够更好的展示更加直观精准,第二个就是这个用户人脉价值非常高,这个价值代表他在职业以外的一些东西,通过人脉价值获得非常多提升的机会,包括行业的提升,包括职业行业交流上面获得一些专家意见的提升,人脉价值也是用户在商业社交网上面能够长期关注老的关系,并且不断拓展新的关系。

机会就是我提到的就是他不仅可以获得招聘、求职,也可以在岗位上有更好的洞察,实现商业上的合作这样的机会,洞察就是我刚才说的,很多行业交流是一个用户他在职业发展上面,提高职业洞察力,提高对行业的了解,提高对他的专业技能的了解,更多职业技能的机会,这些都会在商业社交网上有更好的机会。是

企业HR这一块我提一下,在HR这一关我们有一个拉、推、建,一方面可以拉被动的求职者,可以更进一步的找到他要找到的更高质量的人才,另外就是他的人脉,在他社交的时候可以帮他招聘。另外就是推,可以长期打造人才库,去沉淀长期的对他潜在的目标人才没有合作的或者将来有可能合作的,有一个长期的关注,形成一个潜在的企业长效的库,所以这个HR的价值很高。通过这些主要是提高招聘效率,包含招聘机制的这种形态,会从主动投敌的形态变成这种被动精准,这样一个系统,从而使得招聘方面给供给两方提高效率。

商务模式语Linkedln的一些解决方案,如果说一个企业,比如施奈德他的EPS产品卖给很多企业的网管,他可以在社交网络上找到这些人群,可以建一些问答的圈子,然后能够更好的把它的东西植入进去,招聘不详细解释了,刚才已经展开。

所以大街目前的状态是今年比以前感觉到商务社交网络一个爆发的状态,现在基本上是一天增加一个用户,高的时候达到1.5到2个,这块我不是来说数据,只是跟大家演示这个市场成熟了,这是一个非常大的市场,可以给在座很多互联网的人士带来很多商务社交的价值,大街网也有互联网行业的行业圈,大家也可以在里面找到同行,可以有更多的交流,知道同行的动向,这是我今天演讲的内容。时间比较赶,讲的比较快,感谢大家的聆听。谢谢。

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[责任编辑:杜苗] 标签:大街网CEO王秀娟 2012互联网大会 互联网大会
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