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中国电信赵锦鹏:天翼空间最快明年盈利

2012年09月13日 14:29
来源:凤凰科技

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中国电信天意空间总经理赵锦鹏

凤凰科技讯 9月12日消息,2012中国互联网大会在北京国际会议中心举行。凤凰科技作为官方指定合作门户对本次活动进行全程报道。中国电信天意空间总经理赵锦鹏在独家对话凤凰科技时表示,天翼空间最快明年盈利。他同时透露,目前天意空间的注册用户达到了九千万,商店应用数量11.5万个,年营收在5000万以上。

以下为访谈实录:

凤凰网科技:各位网友大家好,今天非常高兴请天翼空间总经理赵锦鹏作客访谈间,赵总天翼空间运营有一段时间了,您介绍一下营收、规模等等。

赵锦鹏:非常高兴接受凤凰网的采访,我们天翼空间2010年3月份正式推出,我们注册用户达到了九千万,商店应用数量11.5万个,我们现在营收是达到了5000万以上,这是我们现在天翼空间基本的一个数据状况是这样子。

凤凰网科技:今天我也听了移动介绍三大营运模式,对于天翼空间来讲你们收入的构成是一个什么样的情况?

赵锦鹏:其实现在目前我们的营收,相对来说是比较单纯的,主要是靠类似于我们商店的应用下载,包括过程中续费的一些收入。天翼空间就像刚才我演讲中讲到的,我们是围绕着用户的使用、推广、开发的一个综合性的产品,我们营运模式不单单是运用下载这么一个东西,我们的推广、开发都会为我们的顾客提供非常好的产品,当然在这个过程中我们也有自己的一个模式存在。

凤凰网科技:营收这块对你们来说是一个压力吗?

赵锦鹏:肯定是一个压力,刚才我说了中国电信八大基地,现在有三大基地、视讯、阅读都已经公司化了,对我们来说营收压力非常大,包括刚才演讲之后,问我们的公司进程是什么样的,我们有了一个收益,我们自负盈亏的话,公司化就自然而然开始了。

赵锦鹏:这个情况根据我们现在整个业务发展,预计最快是明年,最晚是后年就会实现一个平衡,当期的盈亏平衡,如果把之前的投资算起来那也不行。

凤凰网科技:那主要还是下载?

赵锦鹏:我刚才说了,今后我们的盈利模式肯定不是以这个为主,在应用分发,包括应用开发这一块,都会有一些盈利模式的存在。

凤凰网科技:应用分发是一个主要的来源?

赵锦鹏:刚才我讲应用分发是移动互联网一个应用的刚需,再好的应用要是没有人用也没有盈利,我们现在是通过起始渠道,对普通消费者进行一个应用分发的渠道,这种渠道会成为我们天翼空间比较重要的应用模式,现在我们正在打造一个基于移动互联网行业应用的开发和平台。当然这个平台主要是想通过运营商的资源,包括接触客户的能力,电信这种能力开放,第三方的能力开放。包括技术上的支持以及培训相关的一些能力,包括应用分发的能力,把这些业务集成起来提供一个服务,提供到这个平台上来,让这个行业的开发者到我们平台上来,能够非常方便的接到订单,能够非常方便的开发应用,最后实现他们的盈利,我相信只要开发者能够赚到钱,我们就能跟着赚到钱。这是你刚才问到,我们天翼空间跟其他的应用商店,包括iPhone store等等的区别,我们不仅是一个商店,我们是一个应用平台。

凤凰网科技:谈到跟开发者的关系,因为很多开发商确实是缺渠道和开发支持,您觉得是怎么样?

赵锦鹏:现在各大互联网巨头都在提开放平台,我们现在都在打造这个平台,我们是非常实实在在的,我们不叫开放平台,我们叫运营平台,我们主攻的目标不是面向市场的应用,我们觉得运营商核心是做行业客户,我们要把这个优势发挥好,中国电信集团从省到市到县,我们有非常多的行业客户,现在的信息化是离不开手机了,到手机这一次基于行业应用的开发,我们希望能够给我们的开发者打造一个平台,这个平台我们提供什么服务呢?第一个我们可以帮他引用需求,我们接触到客户,客户有非常多行业应用移动互联网这种信息化发展的需求,这种需求是我们能够帮他们带来的。而且这个市场现在来说,今后发展的速度和空间应该是非常非常巨大的,这是第一个我们可以带来需求。

第二个我们能提供电信级的计算能力、云计算能力,我们现在也在不断引入第三方的,比如支付能力、安全能力等等,我们把这些都引入到我们的平台上面来,开发者在开发的时候,你想调用哪个就调用哪个,根据你服务的客户来调用这些能力。

第三个我们还给你提供我们的推广能力,我们天翼空间有自己的推广能力,不管是营业厅还是什么,那么天天接触到客户可以把这些应用推广给客户。我们还会联合互联网的推广方式和线下的所谓刷机渠道,总之你在我这个平台上生产的一个应用,我会帮你推广出去。

凤凰网科技:是一揽子的捆绑。

赵锦鹏:对,还有一个服务,我们会提供技术支持,或者是一种培训。这个不是我们天翼空间去提供,也是找很多合作者,比如说现在ATM15做的比较好的公司,他们会给我们提供一些ATM15技术应用包,把这些都放在上面,有一些开发者不是特别了解在这方面做一些学习,总之我们从需求引入一直到最后的应用开发包括技术推广,当然是很重要的还有我们这个平台的一个高效管理,在我这里做开发能够快速的拿到你的收益,实现自己的开发。我们现在更希望的是把开发者聚集起来,主攻我们移动互联网行业信息化发展的方向,这个平台我们会在10月底或者是在11月初正式上线。对于开发者来说,更多的就是通过这个平台给开发者提供服务,让大家从面向普通消费者移动用户的红海中把大家引向一片蓝海,我们一起去成功一起去发展。

凤凰网科技:开发者在这个平台当中,还可以在其他的平台做推广吗?

赵锦鹏:当然可以了,我们只是一个应用开发的平台,行业应用不是只针对某一个运营商的,你一个应用出来了肯定是面对所有的运营商,肯定是要推广。比如说今天凤凰网你开发了一个应用,放到我这个平台上来,我们给你去做推广。我们想象中这种核心的合作者跟我们建立战略合作,我们希望在天翼空间首发是怎么样,可能会有一些要求,我想这个要求不是最重要的,我们还是想把这个行业。

凤凰网科技:聚焦这个行业。

赵锦鹏:对,我们不会腾讯做了什么我们就做什么,我们的优势是做行业,我们要把这个优势集合起来,我们是提供一揽子的服务,我们主要是打服务牌。

凤凰网科技:个人的应用这一块还会加大支持吗?还是只作为行业的应用?

赵锦鹏:个人应用这一块现在竞争非常激烈,对于开发者来说更多是靠他们自己的一种开发,我们作为运营商店,好的应用对于我们运营商来说,最大作用就是带动我们的客户流量,我们当然肯定会支持做他们的这些推广,现在不管是我们天翼空间运营商本身,只要有好的应用都会帮他们推广,我们更多的聚焦是在行业运营商。

凤凰网科技:您跟开发者比例的分成大概是多少?

赵锦鹏:我们是提供了一个服务平台,我们不存在分成的概念,你在我这个平台做开发,我们收一定的服务费,我们现在想的就是整个平台上的现金流,我们所收取的费用不会超过10%。

凤凰网科技:服务费不超过10%是吗?

赵锦鹏:我们所收的费用不超过10%,会把更多的钱分给平台的合作者和平台的开发者,因为我们这个平台有很多的技术支持,我们这个平台是非常开放的,谁有能力谁就来,帮助大家把这些应用做好,我们就是做这个平台服务的。

凤凰网科技:我不知道天翼空间跟中国移动还有联通,您觉得三家在运营方式上面,有哪些方面的不一样吗?

赵锦鹏:你要是说不一样我觉得也没有,不管是我们还是移动商城还是联通,我觉得运营商搞的这种互联网公司,我们跟其他的两家老总也沟通过,大家不存在竞争,我们是要把这个公司做大,从公司内部来讲我们都有很大的生存压力,中国电信搞这些基地不是无限制的在扶持你,到了一定的时间就会把你推向市场。所以对于三家来讲,我觉得更多的我们是要学习,更多的是要想清楚我们做的这些事到底是为什么,跟其他的两家商城之间到底有什么样的区别,我们今后应该有什么样的优势才能生存下来,就你当一个拳击手一样,你不见得打赢别人,我们更适合做这个拳击比赛的承办方让大家都赚钱,我们跟他们两家一定是合作共赢的关系,不是相互竞争的关系,我们现在都有各自比较明确的目标,我们先把自己手上的用户做好。

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[责任编辑:王鹏] 标签:2012互联网大会 中国电信 天意空间 八大基地
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