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灵动快拍CEO:移动互联网找到商业模式需投资人支持

2012年09月13日 13:44
来源:凤凰科技

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灵动快拍CEO王鹏飞

凤凰科技讯 9月12日消息,2012中国互联网大会在北京国际会议中心举行。凤凰科技作为官方指定合作门户对本次活动进行全程报道。灵动快拍CEO王鹏飞在独家对话凤凰科技时表示,移动互联网找到商业模式还需要投资人持续的支持。

以下为访谈实录:

凤凰网科技:首先欢迎灵动快拍的王鹏飞王总,来到凤凰网的展台先,跟网友打个招呼。

王鹏飞:凤凰网的网友大家好。

凤凰网科技:我们主要产品是快拍二维码,目前用户增长情况怎么样?

王鹏飞:其实2002年我们看到二维码在我们生活中越来越多的出现,我们九月份已经过了三千万的用户,在移动互联网新的APP里面是一个新的不错的成绩,我们还没有付费推广运算的,我们把价值推起来,让他们去帮我们推这样的用户体验。

凤凰网科技:现在二维码很多,同样的做二维码的产品很多,你也做二维码我也做二维码,您觉得做二维码的门槛在哪里?

王鹏飞:其实二维码的服务应该分两种,一种是第三方独立的二维码识别软件,它的本身软件就是识别二维码的,像快拍二维码、速拍二维码等等,另外就是大的客户端里面的组成部分,就是功能部分,比方说微信里面有二维码,支付宝里面有二维码,比如说QQ浏览器是为了上网方便,然后微信是为了增加好友,增加优惠券,像淘宝是扫完了之后可以做二维码的支付,每一个二维码的核心价值是不一样的。这个市场我觉得未来也是大家各自会有一个自己的空间,我们独立发展有独立发展的一个,他们有他们的,竞争像一片空地,你开垦看它的那块,他开垦移动支付这一块,那边开垦电子商务这一块。

凤凰网科技:那么快拍的二维码跟其他的二维码竞争优势在哪里?

王鹏飞:我们做的比较早,比较专注,在技术研发上投入的比较多,我们从做工具改到做服务,做后端,二维码的核心是在后端服务上,如何把企业后端解决好才能产生一个商业模式,才能使未来可持续、快速的发展,这是我们工作的一个重点。

凤凰网科技:我听说快拍二维码2.8版,可以集成移动支付功能,直接产生订单,能不能具体介绍一下这块业务?

王鹏飞:我们2004年已经开始思考二维码的商业价值在哪里,我们归纳出来二维码是在移动电子商务上,二维码架起来之后我们说要做后端,后端就是移动电子商务,我们在最新的2.8版里面做支付的功能,这个是支撑支付宝未来会支撑银联在手机上上线,我们要为中小企业提供一个很方便的移动电子商务的平台,让他们通过我们这个平台实现很方便的电子商务。用户很方便的下定单可以支付可以购买,用户这一段,我们跟传统的消费企业做合作,我们跟杂志做合作做一些扫描订阅,也可以是一个入口,我们通过这两个方面推动电子商务。

凤凰网科技:我们从单一的产品变成了一个以服务为主的平台,在营收结构上面会有什么变化吗?

王鹏飞:像移动互联网的公司营收的很少,可能会有一些广告的收益,我们也做了一些项目,后来发现移动互联网公司最后还是要做平台化的产品,不能来一个单子你就做,这样的话成本很高,初期我觉得还是先做用户,用户量做到成熟的时候探索自己的商业模式,一定是适合了。不要说用电商网站去做游戏平台,我感觉不是特别适合,用户我去你这儿是去买东西的,我要是玩游戏我去别的地方玩,所以我觉得要找到适合自己的,初期我们要花钱、做品牌,后期找到合适自己的商业模式来去做,我们把营收看作是寻找商业模式之后把它放大然后我们来营收,明年我们希望有可观的营收出现,今年是比较支持做用户和做规模。

凤凰网科技:您还是支持规模论,我们看到现在有很多应用产品用户量已经达到了一定的规模,甚至说有一千万、两千万甚至说更多,但是他还没有找到自己的商业模式,这是他们的困境,他们公司发展需要资金去支持,资本上面还处于谨慎,在IPO这个道路上又不太好走,会形成这样一个泥沼、泥潭,您对这样一个困境是怎么看的?

王鹏飞:其实做用户规模呢,和什么时候去做营收,我觉得是根据不同的企业决定的,不同的模型决定的。比如说做平台想法的这些创业公司,它必将做很大量的用户群,而有些商业模式很清晰,它一上来就有很清晰的商业模式,我做一单就可以收一单的钱,它这个是不是很快的可以规模化是受到挑战的。商业模式很清晰的时候就是一个红海,比如说团购商业模式很清晰几千家就进来了,这个时候很难做,像做企业平台类的时候,我觉得该做用户的时候还是要做。我们有时候还是必须要去做大的用户群,你要分析好这个用户群是不是健康的用户群,当时他下载你的软件,使用你的软件的时候是不是核心价值,这个很重要,我想那就是归结到最后一步,合适的商业模式能不能寻找到。大部分的时候都是可以寻找到的,现在的情况比较特殊,一个是移动互联网没有大的爆发和普及,只能说是一个快速的发展阶段,对于一般行业的兴起先有用户群大量的使用,然后商家才能后知后觉,商家会看到营收模式走的比较慢,我们公司也是同样的状况,有了三千万的用户,如何把这三千万的用户转成钱,我们不能去打广告,我们不能直接依托二维码,那么我们就要去扎根和做铺垫,这个时候就需要投资人的帮助。

其实应该说移动互联网的投资现在应该是冷了一些,如果说这个市场好的话,有更多的企业可以有试错的空间,现在只留给一小部分的企业可以有试错的空间。因为投资冷了,没有那么多公司了,这时候对用户的质量评估也很重要,你有比较健康有质量的用户群,你又做平台,有时候要看的,交流这个产品很难做成平台,虽然它也有上千万的用户,我觉得有时候还是要看到产品的特性,微信的产品就是确定了一家独大的,因为它是社区类的产品。我觉得还是需要一定时间的,我希望投资人给他们更大的空间,现在一个利好的消息是什么,人民币资金越来越多的往移动互联网上关注了。第二个是中关村的新三版马上要开了,很多像我们这样的创业公司都可以去挂牌,有更多的机构投资者甚至是个人投资者来关注来进行交易,这样的话就是众人拾柴,有些人就是相信,有些人觉得这个公司成不了一个平台价值,但是有人相信,有很多投资人就进来支持,他获得成功的空间就大,所以还要做上线,有一些不利因素也有一些有利因素,我觉得还是要坚持。

凤凰网科技:由于时间关系我们今天的采访就到这里,也欢迎王总今后有机会到凤凰网作客。

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