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派代年会侧记:刘强东陈年现场PK 博弈价格战

2012年07月24日 13:56
来源:凤凰科技 作者:郭婧

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价格战——贯穿了整个电商行业2012年的发展主线,而在刚刚结束的2012年派代电子商务年会上,京东商城CEO刘强东和凡客诚品CEO陈年则把线上的“价格战”打到了线下。

在本届派代电子商务年会上,刘强东作为年会首位发言者,以自爆恋情高调开锣,宣称电商寒冬已经到来,价格战必须打,一天不打价格战就立马死;而最后出场的“压轴者”陈年,则用“下流、下作”等激烈词语炮轰价格战,矛头直指刘强东。

京东商城CEO刘强东与凡客诚品CEO陈年现场PK(凤凰科技配图)

刘强东:电商寒冬将持续5年 价格战一天不打就会死

 不知刘强东是真无奈,还是顺势再造营销?作为论坛开锣演讲的嘉宾,刘强东上台承认与女下属庄佳三年的恋情,并一再强调,“‘西红柿门’绝对不是营销,而是一次无奈”。

然而,尽管刘强东以自爆恋情点燃了会场气氛,但他随后的发言却并不轻松。刘强东称,电商寒冬将持续3-5年,奉劝电商从业者做好过冬准备,创业不要做电商平台。他同时称,在过冬期内,京东将继续实施低价的战略。

“在目前的行业状况下,价格战必须打,一天不打价格战就会死。“刘强东表示。

刘强东还举沃尔玛的例子,他称沃尔玛打价格战打了60年,沃尔玛的每个店长知道别人降价了,他们就会立马降,如果沃尔玛有一天不打价格了,那么他立马就死了。

同时,刘强东在演讲中还不忘借机抢夺淘宝卖家,他表示,销售额在平台的分布要均衡,不要把鸡蛋放在一个篮子里,如果一个卖家90%的销量都来自淘宝将会是很危险的,因为你的面前总会站着一个马大爷。

“而如果你在京东、淘宝各占一半,那么你在马云和刘强东面前永远都是大爷”。刘强东表示。

陈年:价格战越打越下流 资本定价体系一夜间倒塌

 在年会首日即将结束时,身着黑色T恤姗姗来迟的陈年缓步走上了演讲台,原本火热喧闹的会场如同浇了冰一样安静下来,所以观众的目光都聚焦到他的身上。

陈年的声音语调略显低沉,“去年年底很多朋友问我中国电子商务有没有泡沫?我当时很坚持说中国的电商没泡沫”,如今经历市场惨重打击后的陈年,不得不推倒自己曾经的观点,承认中国电子电商有泡沫。

在多情感性的陈年眼中,价格战是粗放难以接受的,“电商平台们忙着打口水战,忙着互相抹黑,忙着打肿脸充胖子的色厉内荏。粗放的价格战打起来没有任何技术含量,而且这个战争越打越下流,越打越下作”。陈年突然间情绪很激动,用“下流、下作、色厉内荏”等感情色彩强烈的词语痛斥价格战,暗箭直射向京东商城。

陈年认为,电商泡沫的出现是因为电商企业压力远远大于主观愿望。

陈年对电商体系进行了客观的分析,他认为,中国电商体系的资本的定价体系发生了改变,“资本市场变化是深刻影响中国电子商务发展的最最本质的因素,从2011年下半年起定价体系一夜之间哄然倒塌,而新的定价体系尚不知道”。

同时陈年提出观点,“资本定价体系卷土重来的可能性几乎没有。所有的创业者都只有让自己企业的管理更精细化,将膨胀和虚荣心态进行调整,考虑盈利空间有多大。这不是玩笑,这是生死攸关的问题”。

当然,陈年也不忘记借机宣传凡客自有品牌强过平台和垂直的优势,言语中不无夸耀,“我们能够感觉到作为自主品牌本身的优势所在,这也是我们有足够腾挪空间的原因。”

但是,依然有观众质疑陈年。有位做服装设计的女士提问陈年为何穿黑色T恤而不是曾经的橙色T恤时,陈年听此有些讶异,愣了片刻解释道:“我以前还穿粉红,被我一个同事好好的教育了一通,从那以后我就穿黑色的体恤。”

随即陈年补充了一句,“其实这款衬衫卖的非常好,穿的很舒服”。 现场观众进行委婉的建议,“我觉得您的服装可以再亮丽一下,就好像您的未来会更加亮丽一样”。

此外,当凤凰科技独家求证陈年关于凡客进军游戏业的传闻是否属实时,陈年自嘲的笑笑,“外界纷纷扬扬的说凡客进军游戏业,很奇怪我怎么不知道?如果凡客进军游戏业,那太自不量力了!”过于谦逊的言语中少了些许底气和自信。

在被问及凡客今年上半年最大的压力和下一步如何调整凡客战略时,陈年避之不回答,在即刻网CEO徐晓辉护送下,冲出了记者的包围圈匆匆离去。(郭婧)

大佬语录:

我和庄佳已经恋爱三年多。

——京东商城CEO刘强东

如果一个卖家90%的销量都来自淘宝,你的面前会站着一个马大爷,如果淘宝和京东各占一半,你就在马云和刘强东面前称大爷。

——京东商城CEO刘强东

资本定价体系卷土重来的可能性几乎没有。所有的创业者都只有让自己企业的管理更精细化,将膨胀和虚荣心态进行调整,考虑盈利空间有多大。这不是玩笑,这是生死攸关的问题。

——凡客诚品CEO陈年

唯一的一个变数是苏宁,所以未来第一个问号是苏宁是不是能很好解决现场采购以及大的互动的解决。第二就是卓越亚马逊,未来有没有机会在中国市场发力,这是第二个问号。

——易凯资本CEO王冉

我以前投资是等于养一个孩子的心态,今天我投资等于是一个养猪的心态,就是哪头猪肥,因为要卖的,做投资我也没必要有养人的心态。

——易凯资本CEO王冉

我相信今天电子商务只是刚刚起步,虽然电子商务竞争非常激烈,但是远远还没有走道终点,就算在美国整个互联网都已增速放缓,电子商务依然在每年不断的持续增长,所以我觉得电子商务是可以做5年,10年,甚至20年,30年。

——腾讯高级执行副总裁吴宵光

更多派代年会的信息,详见凤凰科技2012派代电子商务年会专题:http://tech.ifeng.com/internet/special/2012paidai/

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[责任编辑:唐穗英] 标签:派代年会 刘强东 陈年 现场PK 博弈价格战
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