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凡客陈年反思拓展战略 库存和盈利仍是大问题

2012年03月21日 08:05
来源:第一财经日报 作者:刘佳

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一则凡客推迟IPO、CFO与财务总监双双离职的消息,让凡客再次站到了舆论的风口浪尖。

近日有消息称,凡客诚品预计从去年7月至今年6月将亏损10亿元,因此取消今年年内IPO计划,其财务总监已离职。此外,首席财务官(CFO)是IPO过程中最重要的角色之一,由于凡客诚品IPO推迟,这个职位存在意义不大,因此凡客CFO也已离职。

目前,凡客官方并未就此事表态。凡客创始人兼CEO陈年在其微博上对这条消息点评:“传,因为我也是听说。”间接否认了上述说法。

一位接近凡客的人士昨日表示,凡客去年夏天的确曾招聘过CFO,入围的是来自传统企业旺旺食品集团的朱纪文,但他任职仅半年即离职。

昨日,朱纪文已对外证实自己确实在去年下半年加盟凡客,今年初离职。不过,他否认离职原因是凡客上市受阻,而是由于家庭因素,与公司无关。

而旺旺食品集团的公告也显示:朱纪文去年7月中旬辞去旺旺集团财务总监职务;今年3月初,朱重回旺旺担任财务总监。

从去年开始,凡客曾向美国资本市场发起冲击,但最终由于资本环境低迷、估值等问题而在11月份推迟。此前,包括总裁助理许晓辉,前副总裁张小军、吴声等在内的不少中高层相继离开凡客。

昨日,派代网分析师李成东对记者表示:“凡客去年底的确取消了IPO,但凡客对外从未说过什么时候上市。”

去年11月,陈年曾拜访了全球金融大鳄乔治·索罗斯。席间陈年向他请教了当前的世界经济形势及美国资本市场动向。索罗斯给他的意见是2012年的资本市场行情继续不看好,最好等到行情变好后才上市。这也为凡客暂停IPO埋下了伏笔。

这背后或许折射出,整个电商面临的大环境。从2011年下半年开始,境内外二级市场持续低迷,作为互联网行业主流IPO渠道的美股市场也对中国企业避之不及,在此影响下,电子商务乃至整个互联网行业投资速度都开始出现下降,电商投资进入“寒冬”。根据ChinaVenture投中集团访谈结果,“观望”是目前投资人对电商普遍持有的态度,特别是投资价格的持续高企、团购及垂直细分领域B2C投资空间的饱和,都阻碍了投资者步伐。

昨日,当当网CEO李国庆对此表态,凡客既然敢于取消上市就说明其对减亏和融资有信心。

目前,凡客已经历了六轮融资,在资本的助力下,凭借韩寒等明星代言及线上线下广告推广,品牌知名度和销售额都实现了快速提升。今年1月,陈年在该公司年会发言时称,和上年相比,凡客的整体收入,实现了150%以上的增长,最高一天订单超过了50万单,收定金额高达7000万。

但库存和盈利仍是凡客面临的大问题。

去年,凡客开始了全面的品类扩张,进入箱包、内衣、百货以及化妆品等领域。陈年认为,凡客在品类扩张上存在一些错误,比如拖把、电饭锅两种产品,进了一些不该进的品类。而因为大规模SKU(库存单品量)的扩张,又造成了库存过多的错误。他认为这是凡客“试错的代价”。

日前曝光的凡客诚品上市材料显示,截至去年9月30日,凡客的总库存高达14.45亿元。有业内人士评价,对现在的凡客而言,清理高压的库存比IPO更重要。

电子商务观察人士鲁振旺认为,从供应链管理的角度看,全球没有谁能管理超过3万件服装的SKU,优衣库和ZARA都做不到。凡客的做法一是淡化了品牌,导致溢价力低,二是导致供应链失衡,根本无法预测销售模型,库存积压只能愈演愈烈。而且,凡客对数以万计的品类的设计和质量并不一定能够全部掌控得好。

也有不同观点。李成东认为,如果去年三季度末库存15亿左右,第四季度旺季大概占到全年销售的40%到50%,意味着库存还不够第四季度消化。凡客此时取消IPO说明了它并不差钱,也可以借这个时间练好内功,待财务数据更漂亮时择机上市。

不过他也表示,凡客兼营自有品牌、V+平台两种业态,资本收紧背景下,生存竞争更趋残酷。

目前陈年已开始反思,去年凡客管理层已多次召开中层以上会议,检讨失误,并在9月进行了凡客有史以来最大规模的组织结构调整。陈年在近日表示,品牌不能盲目喜新厌旧,凡客今年肯定会更加谨慎地进行产品拓展,并对一些“明星产品”进行深耕细作。

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[责任编辑:杨慧] 标签:凡客 陈年 IPO ChinaVenture CFO
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