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谢文:当当和京东“死磕”价格战则必死无疑

2012年02月27日 09:33
来源:人民网

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编者按:无论是京东商城的CEO刘强东,还是当当网的掌门人李国庆,在业界看来两个人可都不是“省油的灯”。从2010年的口水战开始,再到一路从纸质书、电子书打到百货业的价格战,这俩人一路厮杀你来我往,还真有点不鱼死网破不罢休的劲头儿。

2012年始,京东与当当的争霸赛还在上演。人民网IT频道近期就此专访了原和讯网CEO、知名IT评论人谢文。在他看来,如果当当不改变继续和京东在低价策略上“死磕”的话,必死无疑。

人民网记者:京东被传压制上游渠道,这样的发展模式是否有利于电商成长?

谢文:这很正常!上游、中游、下游互相博弈,自上压下,没什么新鲜。

人民网记者:京东、凡客、当当,高规模扩张是否会产生生存上的风险?

谢文:规模扩张有传统型扩张、创新性扩张等多种方式,像京东这种拼资金、拼资源、拼规模、拼物流的方式属于传统型扩张。目前在中国的电商领域还没有形成固定的产业格局,因此企业们大多靠这种传统形式逼对手出局,大不了鱼死网破,谁撑不住谁先死。但是,不得不承认,价格战只是一种短期战术,而不是长期战略。至于创新型扩张也不是没有好的例子。亚马逊从卖纸质书到卖电子书再到做硬件再到签作者,这种套路就是聪明的扩张,拼的是创新和颠覆。

人民网记者:面对京东的强势冲击,当当如何生存?

谢文:二者不算是百分之百的竞争,京东以卖家电数码产品出身,靠大单赚钱;当当是以卖图书音像制品发家,靠小单赚钱,而且介入出版界较深,然后才进入百货,二者的发展轨迹不尽相同。论实力,当当单纯拼资金是拼不过京东的,这从目前当当的利润率下降、增长速度减缓、市场份额减少就可以看出来,继续拼下去会必死无疑。当然,现在还不能说当当失败了,如果能改走创新颠覆的路线,改变现在的传统套路,当当还是有得玩的。

人民网记者:京东与凡客的估值非常惊人,现在,两家企业的上市通道也不是那么通畅,再次融资相信会有很大的挑战,您怎么看待这个问题?

谢文:通过阿里巴巴退市、盛大退市不难看出,公司上市只是阶段性胜利,以上市为目标并不代表企业成功,只要能解决了商业模式和盈利问题,那无论上市与否都能赚钱。上市应该是一个自然而然的结果,不是一个值得血拼的终极目标。人民网记者:电商企业现在越来越重视规模,这到底是好事还是坏事,其中是否有一定的风险?谢文:从商业规律来讲规模越大越赚钱,从互联网的角度看,尤其是对电商而言,要获得超额回报规模也很重要。但是在制约规模发展的因素中,除了资金还有技术水平、管理能力,员工队伍建设等等,如果这些因素不能保证,那么即使规模扩大了也存在回报率降低的可能。所以随着规模扩大,质量和服务也要提升,这才能达到利润率增加的终极目的。

人民网记者:在网络上,电商企业普便采用的低价策略,您觉得这种模式是否能长久?

谢文:互联网带来了电商革命,对传统产业无疑是一种颠覆。因为电商企业省去了门店成本、批发成本等,所以和传统产业相比最重要的杀伤武器就是“低价”。但与此同时,物流成本、网络维护开发成本的提高则是电商企业要面对的问题,如何在保持合理利润的区间内进行“低价策略”是需要考量的,单纯为了逼退竞争对手而大规模赔本明显难以长期维系。同样亚马逊为例,电子书的价格比纸质书便宜很多,但是其利润却更高于纸质书,这就是一个高级的低价策略。

人民网记者:马云曾放言,未来十年电商企业绝大部分都会倒闭。刘强东也说,2012年至少会有5家大型B2C电子商务公司惨淡收场。电商格局未来是否会出现整合的可能?谁会是最后的赢家?

谢文:说这些话的都是产业的领先者,难免有幸灾乐祸的态度在里面,领先的人都希望后面的人死了。现在的关键问题是,所有企业都依靠牺牲利润去拼,那肯定有人会因为弹药不足而被淘汰。但是因为差异化竞争肯定存在,所以并不会出现一家独大的现象。5至7家像样的大规模公司以及一些小规模企业做补充,这应该是一种比较正常的电商市场格局。

当然,从历史的例子来看,一套体系持续太久必然会出现一套颠覆性的创新套路:比如雅虎myspace曾经是社交领域第一把交椅,但是由于facebook等层出不穷的创新套路,myspace很快就没落了。所以对于互联网产业而言,永远都要求新求变。

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[责任编辑:宁琦] 标签:京东 谢文 死磕
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