中国企业家:双面京东 要的是“绝对安全”
2011年01月05日 09:49 中国企业家 】 【打印共有评论0

【“大而全”的平台梦想还太遥远,过百亿的京东仍需在物流、产品品类上下苦功】

“返修门”中,质疑京东的都是那些比较了解行业的用户。在他们眼中,“没有一件假货”就是天大谎言。京东最擅长的3C领域是零售业最混乱的,假货、水货遍地,经销商串货严重,京东怎么就能独善其身?虽然他们相信京东的产品来自正规渠道,但这些问题在厂商供货中同样难以避免。刘强东的话说的有点“满”,京东不能靠一己之力完成行业净化。他不得不承认,京东虽然没有卖过一件假货,但确实不能保证产品100%没问题,京东在渠道上一直在弥补行业潜规则造成的漏洞。

不仅用户,京东也曾让供应商不适应。矛盾来自“京东价”对厂商价格系统的致命冲击,此前甚至有品牌公开发函封杀京东。一款市场报价为3999元的投影仪,京东只卖3099元。遭到厂商打压时,京东不但没妥协,反而更激烈反击。你要封杀我,我就打你。京东上卖几百个品牌的产品,在这一品牌我可以不赚钱,甚至可以亏本。让大家都知道网上便宜,都到网上来买,这样冲击得更厉害。一开始许多厂商置之不理,后来发现根本堵不住京东的货源,只能选择合作。

刘强东就信一条,只要我终端用户多,销量大,就不怕厂商不供货。12月23日,京东在其采购签约会上签下超200亿元的订单,实现3C产品全厂商直供。果如刘所料,之前那些偷偷给京东供货的厂商,在京东超过百亿后,都愿意公开宣布自己是京东的供应商了。

融资同样是外界对京东的质疑。有人说,是资本的压力让京东“拼”规模,京东签署了苛刻的对赌协议;也有猜测,快速扩张造成了严重的资金缺口,刘强东已经在融资中丧失控制权。

京东已经融资三轮,2010年进行的C轮融资额达数亿美元,目前已有5亿美元到账。刘强东及其团队目前仍是公司大股东。他说自己只见过十家左右的投资机构,每家最多见两次,第一次谈,第二次签。

2007年,一个网友给刘强东发了个站内短信:“京东考虑过融资吗?”他一想,回:“行啊。”然后给这位网友留了手机号码,第二天今日资本的徐新派人上门,一星期后双方签订了协议。

刘强东说:“我们会拿具体方案:包括京东的财务状况,需要多少钱,要做哪些事情,出让多少股权。对方如果愿意,都谈明白了,行了。双方派团队执行,准备好就签。”他说,“这不是很简单的事儿吗?京东给出选择权,你只能选择投或不投,持有京东股份还是卖掉。我会告诉你京东怎么发展,有多少风险,成败的结果怎样。我是告诉你真实的京东是怎样的。”他着重突出“真实的”这三个字。

他还说,增长率是不是合理,三年后能不能达到400亿元销售额,“你问我我怎么对你证明呢?你可以自己想啊,觉得我达不到就别投啊!对老股东也是一样,相信我就持有,不相信就卖掉,也不是卖不掉,我也可以回购这些股份。”

今日资本创始合伙人徐新承认:刘强东对京东有“绝对的控制力”。许多公司抱怨资本对行业的拔苗助长时,京东却怡然自得,没和资本发生过大冲突。理由在于,刘强东对京东的把控精准,他预测京东2010年收入是103亿元,实际收入为102亿元,误差不到1%。京东的扩张速度已经超出各方的预测,资本无须再对“速度”提要求了。

说到他的“简单”脾气,刘强东说,他从小就不爱解释,和父母谈话,能用一个字回答的绝不用两个字。

那些被刘强东认准的价值观是不能违背的。比如他讨厌迟到,只要答应赴约,天气再恶劣他都会提前15分钟到。但如果参加的活动在规定时间15分钟后仍未开始,他会直接离开,无论活动中是否有重要领导出席。

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