易观于扬:移动互联网要关注B2B模式
2010年11月20日 15:19 凤凰网科技 】 【打印共有评论0

凤凰网科技讯 11月20日消息,从11月19日开始为期三天的“2010创业家年会”在北京举行。在“移动互联网谁与争锋”论坛上,易观国际集团董事长于扬发表了自己对于移动互联网未来的看法。他认为移动互联网的一个前提就是承认运营商的统治地位。此外,他还谈了一些重要观点。要分清线上和线下的侧重点的不同,移动互联网要注意到B2B的力量,而不是只盯着B2C市场等。以下是于扬的发言全文。

我们自己的会议包括参加的会议经常会问到两个问题,第一移动互联网的机会在哪里?第二,怎么做。我也想按照这个设计来跟大家分享易观国际的看法。

从机会角度来讲,我们讲是一个环境三个纬度两种方向。一个环境,必须看到互联网和移动互联网增长的不同,因为由于存在运营商,由运营商相对来讲以更多的,无论是基础设施的门控,或者说基础体系来讲控制。

三个纬度,从我们所谓的宽带互联网移植过来的服务,我们看到搜索,看到PC、手机上网也都在做。产品和服务是跟移动终端的特点相吻合,比如说基于位置,移动终端是离人体最近,能够发挥人体特点。所以及时互动性也是运营终端的一个特点。基于LBS包括微博,客观上来讲没有手机终端,没有移动互联网,微博没有今天发展的趋势。第三类是大家往往忽视的,但事实上从易观国际来看,未来很大的潜力就是跟发挥线下传统信息服务的优势,能够跟移动结合。很重要的一点,如果说基于位置服务的产品,很重要的是线下的信息够不够。今天我们说团购,团购好像是互联网模式,其实不是。更多的体验是线下,线下信息整合的够不够,直接决定了消费满意度。今天调整一个产品,线下做的再优秀,如果到店家的现场,获得好的满意的质量的产品和服务,我们的满意度一定会大打折扣。

跟线下的产品怎么跟终端进行结合。过去我们PC的业务比较多,中国互联网的特点更多十年是娱乐、消费的,所以我们产生更多娱乐、消费的互联网。在PC方面的服务挖掘的相当深厚。从一个环境、三个纬度、两个方向可以看出来,怎么跟运营商共生共存,今天中国支付的情况和国外不太一样,中国的信用体系跟国外不太一样,中国的诚信中国的知识产权保护不太一样。能不能跟传统行业的结合点有一个创新的机会,中国有将近4000万的中小企业,为什么一想4亿消费,不想 2B(商家对商机)。如果有一个简单的例子,今天全球所谓的财富往前三十,比尔盖茨是一个,巴菲特是一个,微软的主要产品是2B还是2C(商家对消费者),很多人从2C赚到钱,不要就认为2B不赚钱。很多成熟的大企业,一定可以把这个模式移到中国来。

怎么做?毫无疑问是我们所谓的环境,从环境的角度来讲,比如说我们经常在讲,移动互联网井喷的前提,由于宽带互联网运营厂商的包月,这是一个环境因素。第二个因素是资本,移动互联网跟宽带互联网相比是不太现实的,有可能进入资本层面。大家对易观国际比较了解,我们之前也成立了易观资本,通过对这个行业的关注发展向资本。第三个因素是所谓的听起来让某些人不舒服,但是需要经常去强调创新的问题,比如说我们应该不作恶,我们应该诚实做人、诚实做企业。我们经常听到一句话,谎言说一千遍是真理,是不是谎言说不到一千遍以上就盖不住真理。

在移动互联网领域,我们一类是平台级,一类是应用级。硬件厂商单就把产品做好我觉得未必。运营商肯定希望把原来话音平台提供商的位置搬到互联网。传统互联网的格局,我们看百度腾讯、阿里巴巴,包括新浪微博都想成为一个平台。今天诺基亚为什么要转型,如果还是做终端的制造,卖盒子的话,我想利润率从他的财报上已经下降了。如果做应用,相信以他今天这么大的体量,他要做多大的应用。有一点儿像好莱坞电影,这个大片成功了,其他未必成功。我的不同意见,也许你的意见不干预,我们正在做。

智能机的整个销量是在增加,但是大家不要被迷惑,很多的智能机用户买了智能机,还是做话音终端,只不过赶潮流。我相信苹果很多利润来自硬件,是因为我们看到很多智能机的业务还是把他作为话音业务,趋势上来讲,更多是在应用的推动上。

我比较质疑今天的创新环境,前两天我发现一个创始人的模式有一篇文章,我们只要在Facebook这个大盒里,做一条大鱼已经很棒了。大家要做盒的做盒,做鱼的要做鱼,不能做鱼的做盒,做盒的做鱼。现在航班管家到3000万的话,我相信网游公司一定找你,对你来讲有两个选择,一个是该该的交现,因为用户数已经达到一定多。第二个可能面临一定风险,上了一千人被打死,我听了太多的故事。别人说你不错,卖给我吧,你说不卖,那三个月之后一模一样的产品出来。

有一些东西需要反复,形成舆论的势力。今天在中国来讲,可能还是封建体制的谄谀做怪,我今天做好了,做互联网不甘心做这些,美国的运营商做这个通道做的很高兴,真的是把八成的收入分给合作伙伴,而今天不是这样。其他的互联网企业一旦做大,当时很小的时候做创新,他在想要做公平竞争,要做即有所谓的垄断竞争优势控制他们的创新。既要造路,自己要造车,还要卖货物,货物的自由店还得有他的股权。

我有三个方向,看好终端服务的信息服务,一方面信息过载,另一方面也不清楚,信息时代信息可靠可用可受支持的不是越来越多,是越来越少。怎么帮助企业梳理,怎么帮助企业找到提供相关的信息支持,这是易观智慧库。发达国家都有很多大的企业。如果能够发挥移动终端的策略跟互动性结合会很好。第三个方向,我也赞成2B的方向,07年的概念是互联网化,或者说互联网日益渗透,企业怎么更好的运营互联网包括移动互联网,把我的营销、销售、服务运营,我们叫做营销互联网化、渠道互联网化,运营互联网化,围绕这几点,深度整合线下的行业信息,深度整合行业应用,跟移动终端、移动应用整合在一起,这是一个很大的创新机会,如果这里头还没有所谓的2C具有完全控制力绝对垄断的出现。这是创业家很重要的创新特点。

创新不一定有好的结果,不创新一定没有好结果,创新是一种生活态度。

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编辑:王鹏
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