了不起的创变者：销量稳居全球第二，TCL巨轮再出发

8月25号，TCL电子控股（01070.HK）公布2020年第二季度及中期业绩。报告显示：上半年公司实现营业收入172.8亿港元，其中第二季度营业收入达102.8亿港元，电视机销量同比逆势增长31.6%，达581万台。

根据Omdia数据显示：TCL电子的全球品牌电视机销量市占率提升至12.7%，跃升为2020年第二季度全球第二名。

在全球电视机销量同比下滑的市场环境中，TCL这匹黑马却在逆境中"重生"，全球业绩呈直线上升，品牌竞争优势再次有了质的提升。为什么会是TCL？这不禁引起大多数行业人的思考。

直到今天看了《了不起的创变者》的视频采访，笔者也才真正悟到了TCL的成功之道，跟大家简单分享几点个人的小见解。

完成AI×IoT战略布局

随着5G网络的推出，几乎所有电视厂商都在朝着大屏幕尺寸、8K高清分辨率等方向上发展，而TCL不仅意识到这一点，更深知："未来不只是卖家电就足够的时代，用户对家电的需求将从功能多变成了智能化，希望家电能更'懂'自己。"

TCL同时在大数据、AI、5G和IoT等前沿技术上展开研究，借助智能电视作为控制中枢，全面覆盖用户的移动和家庭场景需求，完成"全品类智联"的AI×IoT战略布局。

在笔者看来，TCL X9 8K QLED TV产品的横空出世，便是TCL率先实现AI×IoT战略布局的有力证明。

TCL X9 8K QLED TV搭载了全场景AI技术，可同时满足用户实现全场景、全语境、全生态语音交互的服务，让用户自然和电视交流所需。

同时，TCL的全场景AI与智能家居系统完美结合，直接将全屋的安防系统、照明系统、智能门窗、无线网络、能源管理、影音娱乐和智能交互等系统链接为一体，轻松实现了全屋智慧操控。

技术产品多维度创新

正如TCL实业CEO王成所说：TCL是一个有变革基因的公司。TCL公司更乐于和年轻人一起去探索，深入了解年轻人的想法，并不断完成产品的多维度创新。

在个人的微博上，王成有一个和年轻人谈话的节目——《K-TV Time》，节目每期会请三个TCL的年轻人来跟他聊天。王成往往会带个小本子，把感兴趣的新信息认真记下来，让自己的想法时刻跟消费主力90、95后年轻人同步。做一切年轻人消费者感兴趣的事情，让品牌更受年轻人的欢迎，业绩自然而然也就上去了。

而且，TCL不仅做了，更敢于把创新能力放到市场中，让消费者来完成检验。拿今年TCL在818发布会上推出的这款TCL 5G 8K 智屏举例，在我看来，这款产品几乎完美诠释了TCL对于"产品技术创新"的决心和信心。

TCL 5G 8K 智屏内搭载了CoachAI健身功能，用户只需要在家就可完成健身运动，而且电视配有专业的教练进行实时指导，用户动作做错了还会被及时纠正，为广大用户提供了方便。此功能的植入也正顺应了"宅家健身"的社会新热潮，让产品更深入民心。

同时，TCL 5G 8K 智屏还涵盖了通讯、游戏、教育和医疗等多个领域的大屏生态内容，产品真正融入到当代人们的生活中，为人们提供了智能生活的全方面需求。

多维度的产品创新能够更好适应社会的变化，同时可提高用户的使用体验，满足了用户真正的需求，这也是品牌和产品的必经成功路之一。

实现创新营销

为了抓住国内的直播风口，TCL 电子CEO王成不仅亲自上阵，与多位网红、明星完成合作，还动员了解产品和公司的高管一起上阵。直播营销直接提高了产品的销量，同时能够更好增强品牌的亲民化，让品牌逐渐深入民心。

王成认为：直播不止是触达用户的新形式，更是公司重仓线上渠道的契机。在今年的618，TCL则以全品类智慧科技家电的产品架构建制化出击，迅速加速线上渠道的占领，极大地打开了电商渠道。

显然，这种创新式营销是成功的。在今年的618期间，TCL电视在京东、苏宁、国美三大电商平台销售第一；TCL会员比去年双11增长了700%，跨店复购率同比去年增长230%；TCL全品类则在618期间销售突破20亿元。

在确定完所有框架后，TCL又面临另一难题：如果让全公司上下四五万人达成思想统一，只有全部员工齐心协力，才能让TCL这艘巨轮驶得更远更稳。

TCL选择了以中高层为抓手向下渗透，将高层到中层的每一个leader作为公司和基层员工的润滑剂和推进着，从而让全公司上下迅速统一战线，实现"逆势上扬"。相信未来的TCL，也值得观众拭目以待。

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