“精品化+多元化”，三七互娱半年赚80亿的秘密都在这里了

文丨竞核

“各路大神，三七这半年又出好成绩，研发发行多牛人，才华够横溢......”如果不是三七互娱财报MV，恐怕很难想象会有如此生动的财报表达形式。

单押双押，带着一股嘻哈风味的财报MV爆红朋友圈，让三七互娱完成了一次出人意料的“破圈”。与此同时，也让更多人了解到公司亮眼的业绩。

8月30日下午，三七互娱发布2020年H1财报，报告显示公司上半年营收约为79.89亿元，同比增长31.59%；归属上市公司股东的净利润约为17.00亿元，同比增长64.53%。

中国游戏产业研究院发布在《2020年1至6月中国游戏产业报告》中指出，2020年H1中国游戏市场实际销售收入为1394.93亿元，同比增长22.34%。两相对比 ，三七互娱营收增速远超大盘。

据Wind数据显示，截至8月30日，三七互娱上半年营收位居A股游戏公司首位，成为市场公认的“游戏核心资产”。

其中，手游业务收入74.12亿元，同比增长36.59%，对营收侧贡献显著。

值得注意的是，半年报中提及的“经营活动产生的现金流量净额”，自2016-2020分别为10.5亿、18.3亿、19.5亿、32.5亿、24.5亿。

毫无疑问，三七互娱今年的现金流量净额定会远超去年。

“经营活动产生的现金流量净额，是企业自我造血能力的直观反馈。”Gamerboom联合创始人郑金条表示，“这才是最有价值的评估标准。”

也就是说，三七互娱的游戏单季度营收能力非常强悍。

手游市占比再次提升

半年报显示，手游业务除营收高速增长外，市场份额也再度攀升，升至10.51%。这表明三七互娱手游业务仍然走在领先大盘的快车道上。

市场份额占比提升，离不开优秀的产品表现。报告期内，手游业务最高月流水超过18亿人民币，新增注册用户合计超过1.32亿人次，最高MAU超过8200万。

竞核深入挖掘市场份额增加、产品表现出色的内在原因，得出的结论是三七互娱长期实行的“精品化”策略。

三七互娱历来注重研发，深知自研产品对于公司良性发展、营收结构调优稳固的重要性。2020年上半年，公司继续在研发侧加码注资，共投入6.45亿元，相比去年同期增长102.48%，翻了一番。

持续投入手机游戏研发，本身即属于公司“精品化、多元化、全球化”经营策略的内容之一。

细分之下，针对研发侧的“精品化”包含产品品质提升、构建云游戏体系等。

以三七互娱老牌自研产品《永恒纪元》为例，今年上半年版本迭代周期最长不过42天，最短仅用6天。

高频率版本更新能够不断调优游戏内美术、画质、平衡性等影响用户体验指标。同时在策划层面致力于玩法创新、流程优化，最大程度满足用户对于趣味性和流畅体验的需求。

这样看来，以客户游玩体验为基点维持高流水，可以实现良性发展。

至于发行侧的“精品化”，则更侧重于“精细化”运营。

为直击用户需求，精准投放广告至目标群体，三七互娱在运营侧的核心理念为“系统性流量经营”。

据财报显示，此理念具体可解释为：采用“立体营销+精准推送+长线服务”的多元方式，以“精细化、数据化、智能化”为原则辐射“产品+推广+用户”三个端口。

在整个“精细化”运营过程中，三七内部的自研AI系统功不可没。报告期内，智能化平台“量子”与智能化运营分析平台“天机”均已投入使用。

简单来说，“量子”能够对接所有主流渠道，实现快速投放和自动化投放，并串联流程减少计划创建时间。

而“天机”则能够统计、分析、预测游戏数据，精准测算生命周期，便于差异化产品

不容忽略的是，今年上半年由于疫情的影响，“宅经济”不断升温，大量用户居家自由支配时长延长、线上娱乐需求提升。这推动着整个游戏行业往上走。

综上，在特殊的大环境下，研发、发行双端共同实行“精品化”策略，使得游戏品质得到提升，用户黏度大幅增强，用户深层价值得到进一步挖掘，产品生命周期再度延长。

多重因素共振下，三七互娱得以实现营收高速增长。

锐意进取，开拓“多元化”品类

相较“精品化”策略，三七互娱另一核心经营策略——“多元化”更注重于品类开拓和高效推广。

以ARPG品类为例，“多元化”策略尤为凸显。

从三七互娱的品类路径来看，该公司在ARPG品类积淀深厚，比如《永恒纪元》《精灵盛典：黎明》等均取得不错的成绩。

但想要打破桎梏，新题材可触达更多的玩家，是不错的尝试方向。基于此，三七互娱尝试推出玄幻题材的《混沌起源》。截至目前，该产品在小米应用商店“全部游戏”榜单排名第一，安卓全渠道下载量已突破8000万。

另一款产品《云上城之歌》更趋向于二次元魔幻风格。该作目前位于iOS冒险游戏第一，曾一度位列iOS畅销榜第23名，近三个月日平均营收近40万人民币。

两款新题材游戏的成功，是三七互娱“多元化”策略适应市场、顺应潮流的又一例证。

不仅如此，公司通过入股羯磨科技、成都星河互娱、易娱网络等优秀手游研发商，在产品供给侧谋求多元化布局。

创新与探索的脚步不停，技术与人才的投入不歇。严丝合缝的工业流程，让三七互娱逐渐形成了完备的“精品化、多元化”的运营策略，并为之后新产品、新品类、新题材的开发，提供了效率、经验保证。

在产品储备方面，据半年报显示，公司还储备了《代号NB》《代号DL》两款自研产品，以及覆盖仙侠、卡牌、模拟经营、MMORPG、女性向等多个品类的多款游戏。

一旦上述产品问世，有望为三七互娱营收做出重大贡献。尤其是自研产品实现品类突破，三七互娱整个产品矩阵将更为丰沛，推动公司继续往前发展。

复刻国内经验，扩张海外蓝海市场

国内市场不断前行的同时，三七互娱出海势头也在持续上扬。

据《2020年1-6月中国游戏产业报告》显示，今年上半年自研游戏出海销售收入75.89亿美元，同比增长约36%，国内自研产品出海前景广阔。

大盘表现如此亮眼，离不开企业个体。拿三七互娱来举例。据Sensor Tower公布的2020年3月中国手游发行商全球收入排名显示，三七互娱凭单月收入同比增长33%的成绩位列前10名。

而在AppAnnie发布的“2019年全球发行商52强”榜单中，三七互娱更是从全球众多知名游戏发行商的竞争中突围，跻身第30名。

具体来看，三七互娱2020年H1海外业务营业收入同比增长94.77%，海外品牌37GAMES覆盖了200多个国家和地区，游戏类型涉及RPG、卡牌、SLG等。

上半年，三七互娱海外市场表现中，日本市场实现较大突破。比如，三国题材的SLG游戏《三国英雄たちの夜明け》，该作上线不到一个月时间内，获得一致好评；《SNK オールスター》，上线日本市场后，取得下载榜双榜第一的成绩。

得益于国内成功的“研运一体”模式，三七互娱海外少走了不少弯路。发行侧，公司还通过精细化流量运营延长老产品的生命周期，不断开拓再生点。

《大天使之剑H5》作为三七互娱老牌头部自研产品，在“分区突破+产品多元+定制营销”策略的保驾护航下，出海表现堪称亮眼，长期霸榜越南畅销榜。

除此之外，还有《斗罗大陆》H5，全球市场上线后，首月流水超千万；《魔王与100人公主》上线日本后，进入谷歌商店畅销榜Top50等。

可以看出，“精品化、多元化”策略在海外市场同样可行，除了上述报告期内表现良好的产品外，还有RPG《P&C》也在欧美市场上线。

竞核了解到，三七互娱下半年海外市场重点推出的产品包括模拟经营类、SLG、卡牌类、休闲RPG、MMO等多款新品。

客观的事实是，在国内精品化、多元化策略下，三七互娱2020H2实现了营收突破；放眼海外市场，公司也在构建多元品类的产品矩阵。

更多精彩内容，关注钛媒体微信号（ID：taimeiti），或者下载钛媒体App