优酷推出电影通会员，背后有怎样的逻辑？

引言

在影院关门四个月之久后，阿里文娱于近日推出了一个打通线上线下、同步客户端与影院的新型会员服务——电影通会员。

页面信息显示，定价228元的电影通会员包括了三个方面的权益：1年优酷VIP会员（198元）、40张万能电影券，以及每月一次的文娱礼包。

优酷电影通会员详情

优酷方面表示，除了正常的VIP会员权益之外，购买电影通的用户在去线下影院观影时，每个月有2次兑换线下电影代金券（每张最多6元）的权益，或是免费观看付费电影。而“文娱礼包”则包含阿里旗下多个品牌（虾米、盒马、饿了么）的代金券等。

值得注意的是，优酷此次推出的电影通会员也是首个覆盖不同场景的影视会员体系。

在电影通会员发布同日，阿里文娱旗下的大麦 “平行麦现场”首秀——“郝运来”郝云超级在线演唱会优酷独播，优酷表示，阿里文艺的生态协同进入到全娱乐深度场景定制阶段。

1、“电影通”背后，阿里文娱的进一步打通

阿里巴巴集团文娱板块在内容、宣发和产品上的打通可以追溯到2018年底。据悉，受益于阿里文娱大宣发的全面打通，《这就是街舞2》整体宣发效能较第一季提升四倍，总曝光达135亿。

阿里文娱电影演出业务总裁李捷曾在2019年接受采访时表示，淘票票与优酷也已经完成了对会员体系的打通。

会员体系的打通，意味在电影场景上，阿里巴巴旗下的App端与线下观影实现了在用户端的协同和消费场景的衔接。此次电影通会员权益，也是阿里文娱内部的进一步深入联动。

在数据协同和宣发方面，阿里文娱已经初步完成了包括优酷、淘票票、大麦等端口的宣发数据的打通，从淘票票衍生出的专业影视数据平台“灯塔专业版”，便依赖着电影用户数据的充分打通。

而对于优酷来说，与淘票票、大麦通过用户场景、消费场景、使用场景的互动运营和协同共振，给用户提供多重价值的同时，也实现了对更广阔用户圈层的覆盖。线上追剧、线下观影、演唱会、歌舞话剧的重合人群，是此次圈层化运营的重点。

优酷方面表示，电影通会员对这群重度影迷的意义在于，后者观影兴趣与消费意愿高度统一，开年以来被强行压制的观影热情，亟待找到宣泄口，而电影通恰好能提供物质方面确切的帮助。

阿里大文娱旗下的多元化是这些整合可以达成的前提，不仅如此，演唱会、话剧歌舞等文娱消费场景也是大文娱所覆盖的范围。

2、视频平台的差异化竞争

随着版权意识在国内的觉醒，各大视频平台都开始争相构建各自的会员体系。

其中，爱奇艺在5月23日推出了星钻VIP会员，权益包括超前点播剧集、星钻影院、五端全屏通等，涵盖了文学、体育、VR等内容。腾讯视频推出的星光会员，包括了超前点播观影券、小说券、漫画券等权益。

优酷电影通会员的不同之处在于，它更像是针对特殊群体的会员服务。而线上线下的阿里文娱内部的打通，在一定程度上为影视会员体系提供了更多元的场景——实际上是对生态联动概念的新想象落地。

表面看来，阿里文娱内部的打通，在一定程度上为影视会员体系提供了更多元的场景。实际上是对生态联动概念的新想象落地。

在以往的故事里，人们会强调IP的横向衍生：网文—漫画—影视—游戏，核心是内容在不同的APP、不同的频道中流转。而阿里文娱选择以此为基，再开线上+线下结合的赛道，使内容在用户中流通。

与之配套，在内容上的打通，阿里文娱近两年也有效地进行开掘。

近日，易观《中国在线内容会员生态分析专题2020》报告指出，在线内容会员市场成熟度不断提升的当下，以“优爱腾”为代表的第一梯队视频平台正在成为付费会员模式的培育者，对优质内容的持续加码是会员增长的动力。

这些平台除了各自在自制剧、独播剧上发力之外，还纷纷以独家自制内容设法留住用户。在内容生产方面，阿里文娱内部有了深度的融合，形成了自制剧的制片人工作室模式。

3月7日，优酷推出自制剧《重生》采用内景方式拍摄，率先实现影视复工，成为文娱产业内数字技术加速疫情期间行业回暖的案例。该部剧就是打通了阿里影业、优酷等阿里文娱生态体系，以数字化优势沉淀平台的内容生产能力。

另一个有意义的事情是经验的探索与积累，以“平行麦现场”为例，它并非是线下到线上的简单平移，而是以全新的内容形态、观演互动和商业模式，对相关内容进行再设计。

优酷方面表示，该直播在舞台设计上打破了传统场馆舞台禁锢；在声光电上，采用直播实时混音系统，呈现录音棚级音效，此外还加入了轻综艺概念，设置了主持人访谈、实时弹幕互动等。

3、疫情之下，娱乐影视冰火两重天

在“云娱乐”催生宅家经济的第一季度，各视频平台的日活人数、在线时长都出现了大规模增长，包括爱奇艺、优酷、腾讯视频在内的线上视频平台在疫情之下被按了加速键。

尽管有线上流量激增，但对于整个影视行业来说，疫情是前所未有的“黑天鹅”事件。

受疫情影响，全国电影院暂停营业近4个月，据国家电影局局长王晓晖估计，全年票房损失将超过300亿元。其中，中国电影今年一季报显示，公司实现营业收入2.58亿元，同比下滑88%。电影放映占营收比重达69.33%的上海电影，一季度实现营收4577万元，同比下滑83.93%。

不仅如此，电影生产环节的拍摄、制作、宣发也陷入停摆。第一季度有无数暂停工作的剧组，或将延迟到第三、第四季度开工。

今年，腾讯视频、爱奇艺、优酷等9家影视公司联合发布了一份自救行动的倡议书，对影视剧、综艺节目生产的各环节成本体系、价格体系进行动态调整。

而从这个角度，阿里文娱的联动，也具备产业价值。阿里文娱有关负责人表示，希望通过推出电影通，为影院的复工提前蓄水。此前，阿里文娱曾缩短账期、提前结款、联动饿了么推出影院卖品外送等业务。

《相信未来》线上公益直播演唱会

五一假期期间，阿里文娱就联合多个平台，共同发起了两场8小时全球直播公益演唱会——“相信未来”，吸引了4亿多人次观看。其中，优酷是这次“相信未来”义演的节目制作方，阿里文娱旗下的大麦网则是执行方。

结语

电影通会员阿里文娱与影业集团深度整合的成果，也在一定程度上缓解了线下影院的焦虑。

阿里巴巴集团公布的截至3月末的财报显示，阿里文娱集团所属的数字媒体与娱乐业务，在第一季度内实现收入59.44亿元，优酷日均付费用户同比增长60%。

随着二者一体性的加深，多场景的消费习惯带来的价值感，会反哺整个复苏中的文娱影视行业，为用户带来更丰盛优秀的作品。