直播带货董明珠PK李彦宏：一边卖出7.03亿，一边只卖书谈理想

文 | AI财经社 赵怡然

百度董事长李彦宏已经50多岁，但从直播首秀看，仍是流量男明星待遇。

不同于罗永浩、李佳琦直播间的狭窄拥挤，甚至略显忙乱，李彦宏位于百度办公楼的直播区干净明亮。木质地板桌椅，两侧书架墙，迎面是精美的宣传照。而他本人也保持一贯的绅士和体面，谈读书，谈技术，谈理想，极少涉及金钱。语调平淡到乏味，绝无想象中“八星八钻”“全场半价”的激动夸张。

观众公认，比起直播，这更像一场访谈节目，“还是未经剪辑的”。至于李彦宏大加赞赏的直播互动感和不确定性，也几乎没有体现。为数不多的几次互动，是李彦宏提到自己爱打桥牌，有观众问：“和雷军一起打过吗”，他答：“我不知道他会这个”。

即便如此，观众仍给予新人李彦宏极大的支持和包容。直播开播10分钟，参与人数突破100万；截止目前，参与人数突破1000万，远超同时段直播的罗永浩和董明珠。直播首秀盲盒“李彦宏的书单”，2小时被抢空。

此外，不同于电商直播中，弹幕常见的“快上链接”“这也叫折扣”，李彦宏的直播间气氛融洽，充满“男神笑起来真好看”“声音好迷人”“真正的智者”等感叹。最频繁的提问是：高考临近，能否分享学习技巧、考试技巧，以及“如何让孩子拥有远大志向”。

但在融洽之外，相比当晚罗永浩的半价优惠、董明珠的7.03亿真金白银，直播带书仍略显枯燥和轻飘。直播进行到后半段，有观众诚恳地表示：“好无聊啊，去看女主播了。”

老板带头吆喝

百度董事长读什么书？

按从小到大的时间轴，李彦宏创业前读《东周列国志》《精神的魅力》《桥牌入门》《北京古树神韵》和金庸的武侠小说。创业后则更多是《原则》《引爆点》等对公司发展有启发的书。

爱读书符合他给外界的印象。

据说李彦宏一进小学，就是纪律委员，之后升至副班长、班长、少先队队长。中考时，李彦宏位列全校第二，仅比第一名少0.1分。高考时以阳泉第一名的成绩，考入北京大学。毕业后又赴美国，攻读计算机硕士。

知乎有人调侃：“他，勤奋努力，留学海外；他，华尔街精英，英俊潇洒，儒雅随和；他，深受各年龄段妇女的追捧与爱戴。”人设如此鲜明，以至于讲到聚众打牌；讲到想看红楼梦，因被骂少儿不宜未遂；讲到管理层意见分歧能否骂脏话，显得有些违和。

曾经的李彦宏是低调的，抗拒抛头露面，多做沟通。形象因此被公司代表：百度身涉灰色地带，即其本人品行不端。2019年入选中国工程院候选院士名单，遭93%网络投票参与者反对。

但在老板代表公司，带头吆喝的时代，或主动或被动，这个百度第一IP，正在越来越频繁地出现在公众面前：携女儿亮相央视，在节目上爬泥坑，摆摊摆冰激凌、发肉饼——这源于他的英文名Robin，有时被员工发音成“肉饼”，构建更为生动饱满的形象。也因此唤起理解与认同，让直播首秀互动，气氛如此融洽。

百度直播卖知识

而在老板亲自下场背后，是“终于来了”的百度直播。

在此之前，李佳琦的“OMG”风靡网络；抖音快手年成交总额目标均超过2000亿。同为大厂的百度，却在直播领域表现得异常沉寂。

直到今年疫情，百度直播才开始频繁出场，但相比其他平台叫卖洗发水和食用油，又显得不那么下沉。大致分为“看风景”和“教做人”。

看风景包括看山、看月亮、看樱花，云游故宫。热点推荐里的珠峰直播，题为“刺破苍穹惊碧落，相伴天日采云霞”。教做人则包括吴晓波分享危机之后行业复苏、清华五道口全球金融论坛直播、聆听老子故事以及跟道医学养生等。区别显而易见。

百度方面对此有过解释。按照百度高级副总裁沈抖的说法，2020年百度要重点做直播，不过方向是知识直播。

受搜索基因影响，“求知”一直是百度服务的重点方向。此前百度布局教育，也选择基于百度文库等庞大的内容资源，发展知识付费。定位“提供丰富内容，帮助学习者自学”。但后续发展不佳。

这次的思路听来也颇为相近。董事长李彦宏提到，相比传统搜索方式，直播更随机，互动性更强，“比如你想知道白皮松的移植时机，可以直接进入植物学专家直播间，在线提问”，因此“用直播传播知识，是必要的、不一样的”，是对现有业务的补充。

但对于这将是一门怎样的生意，截止目前，百度方面尚未给出具体说明。首场直播时，李彦宏只提到“将来有人愿意来百度App带货，也是没问题的”。

虽然神秘面纱尚未完全揭开，有媒体指出，李彦宏结束直播后，百度股价不断攀升，涨幅一度超过4.3%。粗略计算，市值一夜暴涨近17亿美元，约合120亿元人民币。