京东、秒拍、喜马拉雅背后的"关键先生"——周炜

原标题：京东、秒拍、喜马拉雅背后的"关键先生"——周炜

他在2007年就看中了"京东商城"；在泛娱乐大潮中，又拿下了"秒拍"和"喜马拉雅"；而对于社交这个无人敢触及的领域，他更是具有超高的命中率，如今中国出海最大的游戏社交平台"碰碰"和国内高速成长的陌生人社交平台"探探"都是他的作品。

他和京东集团创始人刘强东相识已达10年，刘强东说：“京东接受凯鹏华盈投资，他起到决定性作用。”

秒拍创始人韩坤说：“一个忙可帮可不帮，他会选择帮助你。”

估值超过460亿元的京东金融CEO、之前的同事陈生强称他为“神一样的人，又可以做一生的朋友。”

喜马拉雅创始人余建军说：“他才不是什么创业导师，更像一个伙伴，陪伴着你。”

他足够克制自己，每当到达别人认为的人生顶点时，却选择急流勇退；他能够和创业者之间保持着一种百分之百的信任关系，大多数情况下不会对创业者们指手画脚，而是礼貌地提出建议，至于是否被采纳则是创业者们自己决定。他还是一名战略大师，为那些处于劣势、看上去似乎毫无胜算的公司指明方向。

他是周炜，过去的身份是凯鹏华盈（国际顶级风投KPCB）中国区主管合伙人。实际上，当他决定走出凯鹏华盈时，听到的多是反对的声音。“所有人都告诉我，现在不是一个好的时间点。”周炜也深知，如果三年前出来做一个自己的基金可能更容易成功。三年前的情况是，众多的投资人从老牌风投机构出走，诸如从IDG走出了高榕资本、从红杉中国走出的源码资本。如今周炜的出走和这些人的区别在于，他是唯一一名从顶级基金出走的掌门人级别的人物。

周炜（创世伙伴资本创始主管合伙人）

“我不认为资本是邪恶的，但它是有力量的。它就像是一柄剑或者一把枪，这种力量可以好也可以坏，看你怎么用它。”

1997年，张朝阳凭借自己的执着和对雅虎的模仿，融资18万美元回到中国创办几乎谁都看不懂的搜狐时，互联网世界的第一批冒险家们才知道，商业计划书可以换来梦寐以求的资金。周炜则经历了2005年以后的互联网投资世界。

2005年，伴随着诸如58同城、去哪儿网等一大批中国互联网公司的崛起，第一批亦从海外归来的风投机构开始在中国寻找猎物。比如高瓴资本创始人张磊在2005年回到国内，此后投出阿里巴巴、腾讯等中国巨无霸公司。同样是在2005年左右，诸如北极光、启明创投等大量本土风投出现。当时本土品牌还是以美元基金投资为主，做事风格则与美元基金一模一样。

Think big，寻找足够大的猎物

2007年，周炜和凯鹏华盈一起进入中国。他把过去的人生分为两个十年：如果说第一个十年里，实达让他初识了资本与商业，凯鹏华盈则在第二个十年教会了他如何运用资本的力量。

比如，在这里周炜学会永远“Think Big”。他总是在寻找足够大的猎物，那些“平台型”公司则是目标。在他看来，平台型公司有三个特点：首先，它的未来一定充满想象，商业模式不可预期；其次，平台形成后自然会形成内部良好的“自循环”体系；最后，一旦自循环体系形成，这种类型的公司则很难被颠覆。

寻找这样的公司，他有自己的一套“成吉思汗”式的游牧法则。

在选定一个领域后，周炜会让自己的团队直扑上去，在2至3个月内全部人员都在寻找该领域投资机会。这样做的另外一个原因是：对于优秀公司而言，早期窗口转瞬即逝。如果在6个月内还没有投资，估值可能就会翻倍，那时候再想投资则会付出更高的成本。在2013年左右，他为团队制定了三个围猎牧场：无线内容平台、企业级服务、O2O。

当时，凯鹏华盈的TMT团队几乎看过了这三个领域中的所有明星公司，但是周炜依旧告诉自己要学会克制。“作为一个早期机构，我们手里的资金有限，三个领域里只投放一个。”他的分析是，O2O需要不停烧钱，在此领域里出现的公司可能会做很大，但如果下一轮融不到钱，机构还要继续跟投，而他发现自己手里似乎没有那么多资金；企业级服务所有产品似乎差异性很小，加之周炜是做企业级服务出身，深知中小企业对于企业级服务付费的意愿不高；内容平台则正在处于爆发前夜。“内容平台的投资回报在一个时间段内一定最高，所以我们选择把钱放在这儿。”他说。

 投资·喜马拉雅

在喜马拉雅创始人余建军的回忆中，与周炜见面后，他并没有像其他的投资人一样展开“凌厉攻势”，一味地追问商业模式和用户数据等问题，反而和余建军探讨喜马拉雅的核心竞争力是什么？当听到余建军已经初步建立与几百个音频工作室的合作关系时，周炜大为惊喜，认定喜马拉雅最终会成为行业翘楚。

“早期风险投资就像夜里去路边摊吃饭，即使光着上身也没有关系，只要关键部位遮盖好即可。”周炜说。言下之意，早期投资避讳关注太多细节，抓住要点决定了一家公司最终高度。“他是一位真正能看懂行业规律的人。”余建军如此评价。

他亦有强悍一面。比如周炜不允许“风闻奏事”者影响结果。投资机构经常会出现这样的事情：当一项投资经历花费数月做完了完整的尽职调查、法律协议亦准备完毕时，诸如位高权重者的一句“我听说这家公司有问题”会毁掉整个投资计划，之前的工作也丧失殆尽。

周炜谨防这种局面的出现，他的总结是：一项重要决策在最后阶段，除非你有非常坚实的基础作为判断依据，否则“听说”、“有问题”这类词语严防在投委会上出现。“你听谁说的？这个人做了哪些研究得出的结论？”——他相信调查远比传闻可信。

投资·秒拍

韩坤看上去是那种毫无特点、没有任何攻击性的人；刘强东则凌厉、决断，两人完全不同。周炜能够和他们任何一个人做朋友。

坏消息总是让人沮丧。2014年的一天，当时本来有两家投资机构共同计划投资秒拍，但当所有法律文件都准备好，即将签署之时，另一家投资机构打来电话告诉韩坤：“我们放弃投资。”

韩坤和周炜几乎同时知道这一消息。两人相约在那个经常见面的地点——侨福芳草地二楼illy咖啡。坐在illy咖啡黑色和红色的沙发上，周炜和韩坤对望过后，半晌无话。

两人都处在一个极其尴尬的局面：对于秒拍的投资，凯鹏华盈内部意见并不统一。当时的情况是，美拍已经成为了短视频领域第一的公司，而秒拍位于第四。如果失去另一家机构投资者，秒拍的资金减少一半，这对于本来就处于行业第四名的公司来说无异于晴天霹雳—它将缺少足够的弹药参与即将开始的竞争。韩坤甚至觉得如果融资不成功，游戏可能瞬间结束。

周炜需要重新考虑这一切。他决定压上自己所有信用度，秒拍也成为了他最为坚持的一个项目。当天，他立即和另外那家基金沟通，连续发了5条每条超过100字的微信，大致内容如下：首先，短视频最终会成为下一个风口；第二，美拍虽然现在优势明显，但秒拍未来一系列产品规划已经准备就绪，可以很快追上。遗憾的是，即便如此，也没有换来对方改变最终的决定，周炜只身投资秒拍。

事实证明他的判断清晰而准确。此后秒拍一路高歌猛进，连续推出了小咖秀、一直播等产品，在短视频领域里称霸。周炜感谢韩坤没有让自己身败名裂，在小咖秀日活过500万时，他在办公室里向秒拍团队鞠躬90度以示感激。

投资·京东

对于京东，周炜和刘强东更可称得上是惺惺相惜。他和刘强东都谈到了一点：在2010年后就很少将中国互联网模式与美国进行比较。这让周炜与京东其他投资人与众不同。“他最大的优点就是不像别的股东那样特别强调美国模式。”刘强东说。这一点在京东自建物流上，体现的淋漓尽致。

那是一场至关重要的会议，京东众多显赫的投资人在列。争论不可避免，焦点在于，京东是否应该花费上百亿自建物流体系。一些投资人认为，第三方物流已经足够，自建物流对于京东来说成本过高，更何况京东的对标公司亚马逊也使用第三方物流。这些理由让刘强东略显被动。直到会议尾声周炜才站起身来力挺刘强东：“京东未来的核心竞争力就在于自建物流体系。”

如此坚决的判断来自于实达的经历。周炜曾经跑遍了整个中国西南地区，知道中国西部的广袤。2009年，美国电商巨头新蛋网刚刚进入中国，当听到这家公司宣布坚决不做自建物流后，周炜断言新蛋在中国将不会长久。况且，他深知刘强东希望打造一个让快递人员与用户直接沟通的界面，这些都是京东和当时上百家电商的不同之处。至今，京东用了长达九年的时间，累计投资上百亿，搭建起了能够支撑这家中国最大的自营B2C电商企业的物流体系。应该说，这背后的关键支持者之一正是周炜。“最终决胜局的竞争经常都出现在一个你根本想不到的一个战场，大家认为那不是战场，但是最后他做了，成了胜者。”他如此回忆这段过往。

用刘强东的话说，周炜是一位“忠厚老实、实实在在”的人——他既不会有什么极端的举动，也有自己的思考，不会随便敷衍别人。刘强东认为，周炜永远和自己在一个频段上，甚至在所有的投资人里，自己和他的沟通效率最高。“天大的事情大概几分钟都能说明白，从来不会超过半个小时。”另外，不要被周炜温文尔雅的外表迷惑，如果被投资者没有达到他的要求，他则会毫不客气。“说到做到是打动他的唯一办法。”韩坤说。

如今的周炜正在开启自己的下一个十年。投资机构的理念正是他价值观的延展。“他总是投资那些能够创造社会价值的公司。”在刘强东的认知中，周炜并不是一位喜欢赚“快钱”的人，他总是在寻找那些能够经营长久、具备创新精神的公司。这也解释了为何他所设立的基金回报周期长达10年、并且把新机构命名为“创世伙伴资本”。

在他的理念中，投资的公司一定要区别旧世界，创造新世界，尽管作为投资机构，离开是终极目标，但是周炜依旧希望可以至少让创业公司在新世界具备雏形后再退出。

“我们陪伴着你，希望你创造大家没有见过的新物种，这个新物种大到可以称之为一个世界。”

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