家园共育：下一个教育垂直领域的超级蓝海

文丨阑夕

上世纪60年代初，美国堪萨斯大学两位研究儿童早期教育的学者贝蒂·哈特和托德·里斯利进行了一项实验，他们在两年多的时间里跟踪研究了40多个家庭，将父母与孩子的对话互动进行记录分析，最终得出的结论是「在中高知与专业人士家庭中，父母与孩子每小时对话词汇量约为4000个，而贫困家庭的这一数据仅为200个。」

两位研究者同时指出，作为发展智力和社交能力的核心因素，语言或者说话是最自然且性价比最高的的早教方式，而那些缺乏父母陪伴、由老人带大的儿童，往往会出现语言和认知发展滞后的普遍问题。

不难看出，如果说对孩子的教育是打破贫困循环的唯一途径，那么家庭教育尤其是亲子陪伴很可能是起到决定性作用的一环。

时至今日，在过往经济发展水平与计生政策影响下，中国新生代家庭形成了「4-2-1」的倒三角育儿模式，感情和资源自然向代表着「1」的子女倾斜，论及儿童消费市场，占比最大的无非是儿童娱乐消费和儿童教育消费两个领域。

在这样的背景下，得到互联网时代新技术加持的在线教育行业得以快速崛起，一众玩家纷纷涌入，根据第三方机构的统计数据，截至目前K12在线教育企业多达千家，仅今年就有12家在线教育平台拟赴港上市，整个行业已然进入了竞争激烈的红海市场。

必须指出的是，相较于不吝手笔的物质投入，家庭教育中更需要时间、耐心与科学理念的亲子陪伴却相形见绌，简单地说，在中国式家长偏向于专制和控制的作风下，鲜少有在线教育产品旨在「教父母如何更好地陪伴孩子成长」，诸如幼儿安全等问题更屡屡引发热议，这些痛点无疑就为在线教育领域提供了一片新的蓝海存在。

不久前，掌通家园联合中国儿基会发起「920全民爱娃日」，并推出了一系列面向家长和教师的趣味、福利活动，获得用户群体的广泛追捧，活动上线仅3天，掌通家园App即登上ios应用下载教育类排行榜第一及免费类排行第六，引发业界关注。根据最新披露的数据，9月20日，掌通家园App日活跃用户数突破600万，放眼整个行业，无人能出其右。

作为目前业内最大的家园共育平台，掌通家园发展至今不过短短四年时间，但其已然构建了多项教育协作功能服务，例如，通过远程视频直播、校园签到等功能，将孩子打卡签到、人脸识别签到的照片实时推送给家长，解决了幼儿安全方面的痛点。

再比如，通过家长学堂、宝宝成长等板块功能，提供科学育儿的经验文章，引领缺乏育儿经验和教育导向的家长更好的陪伴孩子，也连接起了教师、家长与孩子之间的信息共享。

基于此，掌通家园实质上打造了一个高效、便捷的互联网+教育管理平台，为家庭——学校——幼儿搭建起了一座相互连接的桥梁。

细数掌通家园的商业模式，其优势在于接入和服务B端幼儿园、幼师、第三方幼教机构，不仅免去了一般在线教育平台拉新和培养教师的成本，并得以为幼儿园和家庭两个场景提供更多附加服务。

如掌通家园与新东方满天星达成合作后，后者则为掌通家园的5万家幼儿园提供投资咨询、管理输出、课程体系、师资培训等一站式解决方案；华夏前程教育科学研究院则通过掌通家园平台，把科学育儿的优秀经验广泛分享给幼儿园和家庭两大场景用户；国内最大儿童故事品牌凯叔讲故事在与掌通家园达成内容合作后，迅速在平台上收获了近千万粉丝用户，也为这一海量儿童用户的课余时光带去了快乐和充实。

一个或许不太恰当但非常相近的类比是，如果把业内绝大部分需要自行完成从用户拉新到教育产品生产、销售乃至售后这一整个业务链条的在线教育平台看做自营起家的京东，那么只作为在线教育服务平台方和连接者存在的掌通家园则是始终坚持做平台的阿里。

事实上，移动互联网产品作为流量池的商业价值往往取决于它能够在多大程度上拉长用户的停留时间，相较于平台型产品，工具型产品在用户打开频次和使用时长等方面均处于相对弱势地位，而已经成功连接起行业上下游的掌通家园俨然是业内首屈一指的平台存在，其发展潜力由此可见一斑。

此外，基于独有的超低码流无损视频压缩专利技术，掌通家园可提供基于家长用户自愿付费的远程视频直播服务，其在不影响平台其他功能正常使用的基础上保障了平台自身的营收盈利。

同时，与掌通家园合作的幼教机构无疑更能得到家长群体的青睐——据了解，开放视频直播功能的幼教机构每年与每学期的生源净增分别为15%和10%。

这无疑达成了一种理想状态的多方共赢局面，也从某种程度上达成了公益与商业的并行不悖——对于经济条件优渥的家庭而言，付费使用视频直播功能随时随地了解到自家孩子的动态，这成为了一种近乎必选的升级商业服务，对于经济条件不那么理想的家庭来说，正常使用掌通家园的基本功能已经足以保证家庭在儿童早教层面起到应有的作用。

更重要的是，在连接行业上下游之外，掌通家园还与阿里云、蚂蚁金服、奥飞娱乐、喜马拉雅FM、美团等更多科技企业在内容、渠道、品牌端达成一系列合作，这实质上构建了一个含义远超「教育」概念的儿童消费生态圈，帮助掌通家园在不断扩大领跑优势的同时收获了更加可观的想象空间。

在商业竞争中，壁垒的建立从来不是主动挖一条沟壑与世隔绝，而是构建一个足够完整的生态，让他人无法逾越。

时至今日，仅从数据层面看，掌通家园已经交出了一份足够优异的成绩单——覆盖全国近2100余个县区，服务2400万家长和100万幼师，幼师活跃度位列全球教育类app第一。在中国儿童消费市场规模已经接近4.5万亿元的背景下，掌通家园前景可期毋庸置疑。

总的来看，所谓的「家园共育」，其价值不仅在于强调和推动家庭教育的完善，以先进技术和科学系统弥补前者在时间、能力等方面的缺失，也为解决诸如留守儿童、贫困家庭等贫困教育恶性循环问题提供了可能。

而正如莫言所说，「教育的本质并非简单的分数、学历，甚至是知识，而是一棵树摇动另一棵树，一朵云推动另一朵云，一个灵魂唤醒另一个灵魂」。