多渠道并行酷乐视投影寻找局部突破

2018年06月19日 06:12:20
来源：ZOL中关村在线

原标题：多渠道并行酷乐视投影寻找局部突破目前微型投影机的销量已经超过100万台，这种产品的技术状

原标题：多渠道并行酷乐视投影寻找局部突破

目前微型投影机的销量已经超过100万台，这种产品的技术状态以及行业发展前景如何?为此我们特意邀请了酷乐视总经理黄志刚先生和我们一起展望微型投影机行业的未来。酷乐视早在2000年就进入投影机，一直致力于微型投影机的研发和推广，是最早推动微型投影机市场发展的品牌之一。

Q2重点内容酷乐视专访内容整理

酷乐视总经理黄志刚先生

线上销售容易感知多渠道并行

片面的说微型投影机的主要销量在线上，应该是不太恰当的，只能说线上的销售更容易被大众所感知。就酷乐视品牌而言，我们自2000年开始进入投影行业，从单片液晶投影一直到智能微型投影，经历了从线下渠道销售转变为线下销售、外贸销售和线上销售并行的销售结构。出现这样的转变，除了互联网和电商的飞速发展外，也是因为投影，特别是细化到智能微型投影，已经逐渐的进入了普通大众的消费领域，从少数人才关注的仪器变成了多数人关注的家用设备或者数码设备。所以，对于酷乐视来说，线上的销售很重要，它是一个支点，但不是唯一。

扶持渠道店铺深入用户群体

发展线下体验店，对于投影产品更深入的切入消费者群体，有着良好的促进作用，能更好的打动消费者以及品牌的进一步建立。有别于其它品牌，酷乐视对于线下体验店的建立，将会更依托于和酷乐视合作的代理商或者经销商，通过扶持商家进行线下的酷乐视体验店建设，来达成产品深入用户群体以及品牌形象建立的作用。

广告和体验店共同促进产品传播

让更多人接触到微型投影，这对于所有微型投影品牌方都是一个需要不断探索的命题。根据不同产品的不同定位，以内容或者广告的形式去切入强关联用户的日常生活工作中，进行最初一步的告知;通过线下体验店、应用场所让用户进行产品实际效果进行接触和感知。这样，或许能逐步让更多人接触到微型投影。这是一个积量的过程，我们希望能早一天看到量变带来的质变。

市场细分加剧局部突破带动整体发展

微型投影的市场竞争，除了逐步扩大的品牌竞争外，应该会进一步细化为不同类型的微型投影产品的竞争和针对不同需求人群的竞争。品牌竞争是每一个微型投影品牌都在做的，而对于不同类型的产品竞争，现在已经初现端倪。以酷乐视产品为例，酷乐视S3、R4系列以及即将推出的S4，都是偏向高性能机型，针对的主要是家用和移动商务等应用场景，这也是目前大部分品牌方所竞争的领域;其次类似酷乐视Q7系列这样的手持微型投影，则更偏向于小巧便携，主要针对个人娱乐或者小场景运用。这样根据不同的场景、不同的人群去细化产品，以局部的突破来带动整体的发展，可能会成为微型投影市场竞争的方向。