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从电影IP切入中端精品酒店,「有戏」获亿元A轮融资


来源:36氪

原标题:从电影IP切入中端精品酒店,「有戏」获亿元A轮融资 36氪获悉,4月11日,「有戏电影酒店」

原标题:从电影IP切入中端精品酒店,「有戏」获亿元A轮融资

36氪获悉,4月11日,「有戏电影酒店」宣布获得1亿元A轮融资,本轮IDG领投、不惑创投及创始团队跟投,其中创始团队出资超过3000万元。本轮融资将用于新门店扩展,技术开发和人才引进等方面。此前,该公司曾于2016年获得真顺基金800万元天使轮融资。

在消费升级、体验经济的驱动下,酒店行业也面临升级。中国中端酒店占比在20%左右 ,而对应的需求量却超过50% 。市场上同质化、房型单一、配置较低的住宿,已经无法满足消费需求。高端民俗的崛起虽然填补了部分市场空间,但还远远不够。这也是亚朵、有戏、千屿等品牌的机会窗口。

相比于亚朵和品牌IP(知乎、网易等)、名人IP(吴晓波等)深度合作,有戏选择「HOTEL+FILM」的跨界,从电影IP切入中端酒店,做差异化经营,把「存量」经济型酒店改造成电影主题酒店,满足新一代消费者对「私人影院+住宿空间」的体验式住宿需求。

和有戏着眼点类似,千屿同样看好存量市场改造+体验式空间消费,每间客房配备有100寸高清投影,以及全套的智能家居系统。相比而言,千屿从传统中低端酒店获取的最小运营单元为「间」,更注重房间内部的设计和体验感。而有戏只拿整栋的物业和传统中低端酒店、经济型酒店合作,通过租赁或托管模式,对其进行整体改造,从外立面、走道、室内装修到影院系统,再统一上架到携程、去哪儿、美团等第三方预定平台。

在电影附加值方面,此前36氪曾介绍过,有戏利用电影提供的附加值主要有以下三方面

  • 点播影院的观影体验附加。硬件上,电影酒店配备的是133寸、1080p整墙占屏比的投影设备+5.1声道的3D环绕音箱;软件上,电影酒店目前与中影集团以及国家数字音像传播服务监管平台签署了酒店领域电影片源的唯一正版授权。

    如果说酒店满足的更多的是空间需求,那么电影则更倾向于时间消费;弥补了酒店业态在分时租赁的劣势,提高了流量之外有效提高了房间白天的出租率。与私人影院相比,电影酒店的时光房具有一定的价格优势以及舒适度保障。

  • 电影衍生品的附加值。除了点播影院外,「电影酒店」还担负了电影视频和衍生品的销售渠道来增加商品收入。目前已与北京电影学院和中影集团合作研发并签授了唯一正版授权,目前有戏的衍生品售卖收入占比达5%。

  • 二级渠道的价值。有屏幕的地方自然有广告的存在。「电影酒店」目前开业门店有8家,总计签约筹建20家。平均每店的屏幕有60-90块。其开屏比远远高于传统酒店电视,同时具有相对精准的人群画像,具有电影宣发、广告的渠道价值。

附加值的提高,带来盈利能力的提升。

据创始人兼CEO贾超介绍,从私人影院、衍生品等增加的收入有20%-30%左右。根据财务模型计算,有戏投入在8万元/间(存量改造成本),按照房价均价400元、平均过夜开房率95%预估,单个酒店年收入在1000万元左右,净利润40%—50%,回本周期在1年左右

在政策层面,深扎电影点播+住宿空间也有了保障。2018年3月30日起实施的《点播影院、点播院线管理规定》中明确表示,点播影院的范畴比过去要宽泛许多,未来用户将能够在酒店、咖啡厅、网咖等综合娱乐场所看到当季影片。

就此,有戏表示,除了目前有一千多部中外影片资源,2018年将和中影集团合作,对接头部院线影片库,届时影片库将扩充到七千余部。在基础的2-3部观影需求之外,入住顾客可以付费点播影片。虽然类似该市场还处于起步阶段,但也纳入了电影票房的统计中。

此外,在科技产品应用方面,有戏开始在北京直营店试点人脸识别check in,据测算,该技术降低了10%的人员成本。

贾超表示,目前全国在营门店近30家,2018年,有戏电影酒店将在全国布局200家门店,其中直营40家,加盟160家,每个城市首家签约门店将获得加盟费全免的政策,同时将出资100万—1000万,投资部分门店。未来有戏计划在电影IP之外,进行多种形式的线下娱乐IP(话剧、音乐等)+酒店的跨界尝试。

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注:我是36氪茉小莉,交流可加微信 Spontaneous-Literary,劳请备注姓名、公司、职位。

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