他一年卖出5个亿，还接连打败国际知名对手

原标题：他一年卖出5个亿，还接连打败国际知名对手

马拉松的全程有42.195公里，人们常常在跑过三十公里的时候，精疲力尽，这个时候也最容易想放弃，后面12公里的坚持，全靠意志力。

张鹏飞说，创业路上有很多这样的三十公里，就好像当你跑的筋疲力尽的时候被告知，终点又被前移了四十公里，需要自己决定坚持还是放。

所幸的是，他坚持下来了。

张鹏飞创立的博通集成电路（上海）有限公司，不但推出过当时业界集成度最高的无绳电话芯片，还研发了全球第一颗ETC芯片，公司在蓝牙通讯、无线语音、ETC收费市场等领域达到了业界领先水平，成为国内外专用对讲机、蓝牙鼠标等芯片的主要供应商之一。今年，公司的年产值已经超过5亿。

第一个产品就差点被取消生产

博通集成是张鹏飞的二次创业。

回国前，张鹏飞曾在美国硅谷创立了一家集成电路设计公司，在不到两年的时间里，作为主要设计人和领导者，他们成功组织研发了一些世界通用的产品，并实现规模量产。创业5年后，公司以1.3亿美元被美国一家上市公司收购。

当时，集成电路的发展从欧美国家开始向亚洲国家转移，而转移的重心就在中国。于是，2005年，张鹏飞和核心创业团队回到了中国，成立了博通集成。

当时的博通还是一家小公司，创始团队将产品定位在当时颇为冷门的射频领域。

一次偶然的机会，张鹏飞认识了全球最大的无绳电话供应商——伟易达负责无绳电话的主管。他得知伟易达之前采用的Phillip解决方案成本比较高，而自己的团队恰好可以开发此类产品，并实现成本的大幅下降。于是，伟易达提出产品的规格要求，希望博通按要求实现芯片设计。

公司成立的第一个产品，就是跟国际知名的大品牌合作，让这个年轻的团队很兴奋。大家加班加点，甚至熬通宵，只用了半年多的时间，就完成了这个当时业界集成度最高的无绳电话芯片。

最后的验收测试是在伟易达的温哥华研发中心完成。测试通过的当天，张鹏飞如释重负，换上跑鞋，来到风景如画的温哥华史丹利公园轻快地奔跑。张鹏飞喜欢马拉松，这个爱好从公司成立就开始了。喜欢跑步的人都知道，人在跑步的时候会进入一个兴奋期，像打了兴奋剂一样，跑多远跑多快也不觉得累，那天在史丹利公园，张鹏飞不由自主的比平时多跑了十公里，一点儿也没觉得累。

然而，事情却突然起了波折。当张鹏飞和团队回到上海开始安排大规模量产的时候，忽然接到了伟易达的通知，他们发现在提出的技术指标中，有严重的安规问题，不能通过其市场和法务的合规审查，伟易达决定取消项目。

“对博通来说，没有比这更坏的消息了，为这个开发项目，投资的钱花完了，团队的热情耗尽了，突然要回到原点，我们何去何从？”张鹏飞像往常一样换上跑鞋，环绕世纪公园，慢慢地加速，呼吸越来越急促，心跳越来越剧烈，给自己的压力越来越大，他说自己就是想测试一下自己能承受的极限。

他环绕世纪公园继续跑着，一圈比一圈快，身体的极限快要到了，心里的决定也就有了：前进道路上的挫折，不是将你击败就是使你强大，只有坚持才能强大，只有不放弃才能不失败。“有了坚持下去的决心，有了明知不可为而为之的决心，后面的困难再大，也会被一个一个解决的。”

之后，团队顺利解决了安规问题，拿下了伟易达的订单。公司成立的第二年，博通为伟易达设计的芯片进入量产，并被美国最大运营商品牌AT&T所采用，在沃尔玛等大卖场上架销售，博通也在当年实现了盈利。

研发了全球第一颗ETC芯片

2007年，交通部颁布了电子不停车收费的国家标准，希望通过ETC代替人工收费，让人们的出行更便捷，更通畅。

张鹏飞看到这条消息后很振奋，因为国标ETC所需要的芯片，恰恰是博通的技术专长。“国标ETC是我们多年的技术积累转化为产业应用的好机会，是高科技让生活更美好的好机会。”张鹏飞决定研发ETC芯片。

然而项目在启动前，就遭到了反对意见。“当时，我们自己的团队也有不同的意见，一些人觉得这样的机会我们必须抓住，但也有人觉得没有把握。“张鹏飞说，反对意见主要有两个原因，一是依国家标准为先导的产业，没有成功先例，倒是有很多企业开发国标产品，最后因为产业不振，企业经营维艰。另一个原因是国标ETC是一个行业性应用，面向的是政府和国企，博通作为一个留学生企业，没有资源，有了产品也未必卖得出去。

这些担忧都有道理，但张鹏飞却觉得，这些道理都是以过去的经验预测将来的可能，“我不相信国内的产业环境永远得不到改善。更重要的是，我觉得真正给用户提供价值的产品，就一定能成功。”

然而，即便有心里准备，研发的过程依然充满艰难。“这是一个不断开发，也是一个学习的过程，我们在期间反反复复调整方案，整个研发过程耗费了三年的时间。”张鹏飞说，这期间最难不是技术上的难题，而是他一直坚信自己的团队可以成功研发出芯片，也相信国标ETC一定有普及的一天，但是对于这个时间点，他也没有把握。

2010年，通过长时间的努力，博通设计完成了全国第一个完全支持国标的ETC射频收发器，成功完成了从技术到到产品的转化。

而在这期间ETC产业也得到了长足的发展，用户也越来越认识到ETC带来的便利。特别是2015年两会上，政府工作报告明确 “在全国基本实现高速公路电子不停车收费联网，使交通真正成为发展的先行官”。ETC的产业因此发展得越来越快。

目前，覆盖29个省份的ETC系统，实现了全国联网，有超过2100万用户实现了一卡畅行全国，而这2100万用户，所用的ETC设备有90%用的是博通的芯片。

雷柏背后的功臣

2011年，雷柏、罗技、双飞燕、微软、富勒等品牌在鼠标行业的竞争十分激烈，却没有一家可以独领风骚。

当时的无线鼠标刚刚开始兴起，众多品牌都开始涉足其中。“无线鼠标所使用的也是射频技术，当时这几家鼠标品牌使用的都是一家国外芯片公司Nordic的方案，这家公司是世界上最好的蓝牙芯片公司。”

Nordic的无线鼠标芯片方案是一个分离方案，就是在无线鼠标中需要有两颗芯片，一颗主芯片外加一颗射频芯片。两颗芯片也意味着成本昂贵，所以当时市面上无限鼠标的价格至少在300元以上。而且几大品牌使用同一家公司的芯片，意味着彼此之间的成本是相同的，品牌商很难在价格上拉开差距。

一直以性价比赢得市场的雷柏，当时正在筹划上市，急需有优秀的市场成绩，在鼠标行业脱颖而出。于是，雷柏年轻的CEO曾浩希望能找到一家国内芯片公司替代Nordic的芯片。

张鹏飞记得，2011年年末，双方的第一次见面，就是在曾浩位于深圳的别墅里。见面后，曾浩就开门见山地表示，希望博通能将Nordic的两颗芯片做成了一颗芯片，如果可行，他们的全线产品都将替换成博通芯片。

“这是一个非常大胆的设想，当时世界上还没有这样的鼠标芯片，也就是说我们需要开发一颗全新的芯片。”张鹏飞解释说，一颗芯片从最初开发到生产、测试、到确定量产，一般需要9个月时间，这意味着雷柏至少需要等待9个月时间。

为了争取时间，也为了测试芯片，在合作的开始阶段，他们只是将Nordic的芯片中的射频芯片替换成博通的产品。仅仅是替换一颗芯片，雷柏无线鼠标的成本已经下降了一半。

成本降低后的雷柏鼠标迅速在价格上取得优势，市场反应非常强烈。张鹏飞和团队也加班加点开发新的芯片，仅使用半年时间，就完成了从研发到测试的全过程。在2012年年中，雷柏做出了全国最低价格的无线鼠标，使用博通芯片的无线鼠标价格比市场价低了一半，仅需150元左右，性价比大大提高，也意味着雷柏在保证利润的同时可以更具市场竞争力。

雷柏这款产品在半年内，业绩和销售额全面上涨，并且通过麦德龙等零售巨头打开了欧洲市场，其中在麦德龙旗下的Media Markt的键鼠类最热销的20个产品中，雷柏占了12个。

这一次，雷柏不但迅速从众多鼠标品牌中脱颖而出，而且奠定了雷柏在鼠标行业的地位。而博通芯片也顺利挤掉国际品牌nordic，成为雷柏全线产品的芯片供应商。

将竞争对手从生产线上拉下来

创业多年，张鹏飞与很多国际品牌竞争过，而其中，最刺激惊险的一次，就是与展讯的合作。

展讯是一家致力于智能手机、功能型手机及其他消费电子产品的手机芯片平台开发，产品支持2G、3G及4G无线通讯标，当时与展讯深度合作的芯片厂商是国际品牌芯片公司。

“当时，国际芯片品牌的产品已经在生产线上了，所有的材料都备齐了，拆包了，准备批量生产，但是当时他们的产品出现了一个小问题。”张鹏飞说，由于这个问题很关键，于是展讯又找到了博通。

这是一个机会，但时间紧急。张鹏飞说，当时所有人的神经都高度集中，很快找出问题根源，在半天的时间里就解决了这个问题，并且顺利使自己的产品通过了测试。于是当年展讯平台的所有产品都换成了博通芯片。

销售经理李杰说，她至今都记得当时接到订单的时候，自己完全傻眼了，“一张订单，采购量7千万颗芯片，而整个交易预测采购量是2亿颗芯片。”

如今，博通芯片的客户有更多大牌公司。比如飞利浦的电视部门，当时在网上看到博通芯片的资料，从香港打电话来找到博通，当年他们使用了博通芯片，生产了无线遥控器。这样的客户还有长虹、LG、三星等。

双11在阿里云LinkMarket

卖了40万颗芯片

未来，商业、楼宇、家庭等场景的智能化需求已经越来越突出。这些需求具有目的明确，涉及到的单品数量多，成交金额大，有复制性，传播性强的特征。张鹏飞认为，智能化单品会是博通的一个新机会。但是，目前国内还没有一个平台能够提供多种商业场景智能化方案。

于是，博通找到了阿里云平台合作。张鹏飞看中的，一方面是今年阿里云面向IoT领域的轻量级物联网嵌入式操作系统AliOS Things成为AliOS开源的第一步。 “阿里云的平台整合能力很高，如果和大平台合作，我们可以进入更多领域，未来会有很多想象的空间。”张鹏飞认为，AliOS将把操作系统和能力开放出来，让广大的设备厂商以及更多的设备集成商和OEM获益。

另一方面，阿里云LinkMarket定位于P to B和为“新零售赋能”的能力。阿里云LinkMarket拥有从芯片模组到单品到纯解决方案的多种资源，可以实现P to B，即Platform到Business，面向商业体，提供商业场景使用的全套解决方案。新零售赋能同时符合阿里“新零售”的思想，通过阿里的物联网技术，使更多线下实体商家也能享受最新技术，带领行业迈入“新零售”时代。

在合作不久，博通芯片就在阿里云LinkMarket开了旗舰店，今年双11期间，仅最新款的蓝牙芯片成交量，就超过了40万颗。

目前，博通芯片运用阿里语音识别能力，和阿里的内容、资源做结合，做一套智能语音音响方案，这个方案可以普惠到许多中小品牌客户。“和阿里云合作的这套方案，性价比非常高，具有很高的竞争力。”张鹏飞透露，这套方案已经成功被doss、维迪声、维尔金、临客智能、德迪等品牌商看中，也相机运用推出了智能音箱，且目前来看市场反应不错。

另一方面，明年，博通计划与阿里云合作推出搭载基于AliOS系统的Wi-Fi芯片。“

马拉松的全程有42.195公里，张鹏飞觉得做企业跟跑马拉松一样，一分耕耘一分收获，一分汗水一分成绩，积累足够的里程一定能够跑得更快，跑得更远，发挥工匠精神，扎扎实实的做产品，真正给用户提供价值，就一定能成功。

来源|微信公众平台： 天下网商