雷军为何All-in 金山云？

原标题：雷军为何All-in 金山云？

来源 | B2B圈（ID：b2bcyj）

谈起雷军，很多人想到的都是小米。其实，雷军不止有小米，金山云已成为新的增长极。

B2B圈（ID：b2bcyj）今日获悉，金山云宣布完成3亿美元D轮融资，至此，金山云投后估值达到19亿美元。

早在2014年，雷军便提出要All-in金山云，还提出了跻身云服务前三名的目标。

*图为IDC发布的中国公有云市场调研结果

如今，金山云已经阶段性地完成了雷军设立的目标。据IDC发布的中国公有云市场份额调研结果显示，今年上半年金山云位列第三名。不过，金山云市场占有率仅为6.5%，相较于阿里云（市场占有率47.6%）和腾讯云（市场占有率9.6%）来说，仍有较大差距。

雷军为何押注金山云？

云服务市场巨大。工信部预测，2019年中国云计算产业规模将达到4300亿元。

但这个行业玩家众多，已是一片红海。不仅有UCloud、青云QingCloud等互联网新秀，还有阿里云、腾讯云、网易云等互联网出身的企业，更有微软Azure、亚马逊AWS等国际巨头，都在抢滩云服务市场。

晚来者雷军，也盯上了云服务市场这块肥肉。

2014年11月，雷军在一个小范围会议中的讲话中，谈到了为什么要做金山云和金山云的重要性。在雷军看来，之所以投资云业务市场，是因为从小米身上看到了数据爆炸性增长带来的大机遇。

这是原因之一。更重要的是，雷军将云服务比作小米的生命线，因为这关系到小米云存储成本和安全问题。他觉得这事非干不可，“要么我们自己干，要么兄弟公司干。”

而之所以最后选择交给兄弟公司做，是因为雷军认为，小米只要干好附加值最高的几件事就够了，其余的最好还是依靠生态系统——这也是小米又快又稳健的原因。他举例，手机的邮件系统可以让WPS团队去做，云服务也完全可以交给金山云团队去做。

事实证明，小米不仅两次注资金山云，小米本身也是金山云的客户。

云服务是个烧钱的生意，从各个厂商的融资额就可以看得出来——青云QingCloud D轮融资10.8亿元，UCloud D轮融资9.6亿。

不过，很多云服务市场们似乎并不是单纯以云服务为盈利模式，存在于云端的海量数据才是他们真正的金矿。

雷军此前的采访也印证了这一点。“如果小米不能用大数据技术转化出价值，我们公司也许真的就会破产了。”

金山云胜算几何？

“有必要做”和“一定有胜算”是两回事。

雷军曾认真思考过“胜算”这件事情，最终得出结论：金山云有八成胜算。

他是这么琢磨这件事的：

第一，云服务等2B的业务的特点是，考虑到安全性，大公司都需要second source（第二来源）。所以，这个市场绝对不会赢家通吃，一定会有3-5家生存下来。

第二点，云服务行业风险不高，但是对现金流的需求比较高。所以，中小创业公司做基础的云服务基本是死路一条。

第三，小米的生态体系需要一家基础的云服务公司，并且，小米可以推进生态系统里的企业使用金山云的服务。

第四，金山具备独立第三方的特点，不会站队BAT里的任何一方。巨头吃肉金山喝汤，只要3-5家里面有金山，金山就一定能成功。

有分析称，要想做好云服务市场，有两个必要条件：一是“技术要好”，二是“口袋要深”。

在技术方面，为了挖来时任微软亚洲研究院副院长的张宏江做金山CEO,雷军动员小米和金山的高管，以及张宏江身边所有的朋友去当说客。花了足足3、4个月，雷军才用诚心感动了张宏江。此外，为了激发员工的热情，金山云不仅单独设立子公司，还给员工以股票激励。

*图为金山云完整融资历史

此外，B2B圈（ID：b2bcyj）查阅资料发现，金山云自成立以来，已经获得了超5亿美元投资，显然不差钱。值得注意的是，雷军为了保证控股股东地位，金山云的每轮投资，金山软件几乎都会跟投。

金山云的竞争策略

阿里在2009年开放云服务，紧接着，腾讯的云服务产品在2010年上线。而金山云比他们晚了2、3年之久。张宏江曾坦言，对于金山云来说，最缺的就是时间。

为了赢得时间，金山云确定了聚焦策略和差异化打法：将业务重点聚焦在游戏和视频直播上。这与金山的优势业务相关——在游戏方面，金山软件有做游戏的子公司西山居，还有小米、猎豹这些运营手游的生态系统；在视频直播方面，小米有自己的APP小米直播等。

目前来看，金山云发展态势良好，2015年-2017年，金山云收入增速同比达到251.6%、130%、108%，与阿里云财报里公布的增速相当。

不过，再回头看文章开头提到的公有云市场份额，第四名中国电信市场占有率为6%，UCloud为5.5%，与金山云相差无几。可以想见，对于深处竞争激烈的云服务市场中的金山云来说，想要保持前三名的地位，并不比跻身前三名容易。