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玖富万卡携手百合网、世纪佳缘2.7亿用户,究竟意欲何为?


来源:品途商业评论

原标题:玖富万卡携手百合网、世纪佳缘2.7亿用户,究竟意欲何为? 10月16日,百合网发布公告,旗下

原标题:玖富万卡携手百合网、世纪佳缘2.7亿用户,究竟意欲何为?


10月16日,百合网发布公告,旗下子公司上海花千树(世纪佳缘),将与玖富万卡联合出资,共同参股设立合缘万卡信息科技有限公司,双方各占注册资本的50%。

玖富万卡将与百合网、世纪佳缘共同打造“合缘万卡”联名卡,为2.7亿用户提供一站式的消费分期、在线消费、信用管理、信用支付、在线财富管理等服务。

婚恋产业开始与金融科技进行新一轮深度融合。

在此之前,谈及金融科技,业内外多将其与场景化消费结合一起看待,认为消费场景的多寡是其核心竞争力。在此思想之下,我们也可以看到相关企业开始进行消费场景的拓展,发展出电商、装修、购车等购物场景的综合形态。

未来,玖富万卡也将与百合网、世纪佳缘网共同携手,通过大数据等技术手段,筛选优质客户,赋能婚恋、婚庆消费分期服务创新升级。

我们起初也试着从购物场景的拓展角度去解读,但发现并非如此简单。

意图90后婚恋市场

如今90后已经逐渐成为婚恋市场的主力。

出生在物质极大丰富时代的90后,与80后、70后的婚恋观是不尽相同的,根据2016年世纪佳缘的《中国男女婚恋观调查报告》显示,女性认为理想伴侣的最低月薪为6701元。“90后”女性虽然对恋爱起步价要求偏低,为6534元,但调查显示,90后的平均恋爱花费每月2062元。这意味着90后的恋爱成本几乎是其收入的三分之一。

如此,负债消费将成为90后婚恋的重要选择,在该报告中,本科毕业的90后更接受负债消费,其中29%的90后本科男性更能接受负债消费,而90后本科女性的比例达到20%,都高于本科学历用户在整体婚恋网站用户中的占比。

当80后“有车有房”的择偶观被舆论所诟病时,90后却表现的完全异与前辈,90后女性对择偶对象“收入”的关注点为5%,“有房”的关注点为4%,甚至是90后女性择偶关注点中最低的几项。

问题就更为清晰了,90后的婚恋成本占收入比重较高,且越高学历越接受负债消费,收入基础又相对比较薄弱。

这些要素都是最为被看重的:高学历、高认知以及强消费能力。

玖富万卡与百合网、世纪佳缘合作,表面看来是借婚恋的消费场景做大业务,实际上是看好婚恋市场有着特殊标签的90后新一代。玖富万卡作为玖富集团推出的一款APP,用户根据实名认证后,经过火眼分评估,即可获得信用额度,进行商城分期消费,代还信用卡等业务,上线以来已经整合了包括集团内部场景以及外部合作场景,如在线购物、旅游、租房、医疗美容等衣食住行用等多个领域。

90后婚恋一代与玖富万卡的契合点不言自明。

除了打造消费场景还有什么?

如前文所言,如今消费场景论成为行业最流行的理论之一,我们也可以看到此类诸多案例。

但以此来解释玖富万卡与百合网、世纪佳缘的此次合作,又是不全面的。

在此之前,玖富万卡商城已经与京东商城、网易严选、OPPO、vivo手机等众多大品牌进行合作,再结合百合网此次合作,我们基本可以看到玖富万卡业务拓展的基本逻辑:

1.用户年轻化品牌,诸多品牌用户之间多有叠加,可不断完善玖富万卡的大数据征信数据库,提高风控能力;

2.场景更加闭环化,玖富万卡的消费场景已经涵盖生活的方方面面,在此不妨将购物场景打造视为“消费生态的完善”;

3.均是高频使用产品,数据获取的维度更为多样化。

如前文所言,玖富万卡与百合网合作,后者庞大的90后婚恋用户池是关键要素,玖富方面的消费场景和数据维度均可进行完善。那么,问题就来了,为何玖富万卡有能力与如此多品牌进行合作呢?

当我们再看与京东商城、网易严选、OPPO、vivo手机的合作时,后者更看重前者信用消费对业务的拉升作用,事实上,无论是京东还是OPPO,都已经在进行信用消费的业务尝试,如京东金融的白条业务。

但与百合网、世纪佳缘的合作就完全不同,后者正在进行婚恋全产业链的打造工作,包括婚礼业务、房地产业务、旅游业务、金融业务等多个方面。

这其中,科技能力,将成为所有新型业务的连接器,已经与众多一线品牌在用户与消费场景之间进行深度合作的玖富万卡自然成为重要合作对象。

在此,玖富万卡不仅向百合网输入技术资源,亦可通过完善消费场景来提高百合网婚恋衍生品市场的用户留存度,尤其,可以为缺少消费数据的百合网输送其强大的风控能力。

这是玖富万卡对百合网的意义所在。

而多种场景、数据以及海量用户的优势又可促进消费生态的进一步完善,京东商城、网易严选、OPPO、vivo手机虽早期看重的是玖富对业务的拉升,但其后将越来越侧重于其对技术安全以及用户拉新的帮助。

金融科技的竞争维度已经悄然改变。




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