UP直播田行智：在海外做直播要抓高付费人群

UP直播联合创始人田行智

凤凰科技讯（朱旭冬）3月26日消息，直播从去年火到了今年，在博鳌亚洲论坛上，直播也是一个人们热议的话题。但很多人可能不知道UP直播，因为它主打的是海外市场。凤凰科技独家专访了UP直播的联合创始人田行智，他谈了自己对UP直播的定位和做海外市场的心得。

“我们做海外，是因为我们有这方面的优势。”这是田行智对为什么选择海外市场的回答。田行智曾经创立过一家社交游戏公司，后来被Zynga收购，他就成了Zynga中国的老大。可惜Zynga后期发展不利，Zynga中国也不复存在。

但这段经历让他对中美市场有了更深的理解。他10岁前往美国，事业发展又主要在中国，做全球化的生意看起是很自然的事情。

在Zynga之后，他还参与过创立一家名为碰碰的社交公司。在2014年，他很想去做短视频，但是短视频带宽费用很高，而他没有太想明白商业模式，就没有及时进入。直播出现之后，他觉得不能再错过这个机会了。

UP直播

UP直播目前主要做三块市场，日本、中东和以港澳台为主的中文用户，目前下载量达到了千万级。田行智表示，这样选择是因为这些地方用户付费意愿高。“我们不去美国，因为美国对打赏这个模式接受度还不是很高，我们不去东南亚，因为那些地方用户付费不行。”他说。

在Zynga的经历让田行智知道，虽然东南亚文化上跟中国接近、人口也很多，但这些地方用户付费能力很差。他说一款游戏在台湾的用户付费就高于印尼，而台湾人口大概只有印尼的十分之一。

日本、中东、港澳台都是比较富裕的地区，田行智表示UP直播现在用户付费很不错，但没有透露具体数字。“男主播在中东很受欢迎，可能是因为平时女性不太方便和男性交流。”

当然，也不是没有公司在做田行智认为很难做或者不太值得优先做的市场。猎豹移动就推出了主打美国市场的直播Live.me，YY则推出了针对东南亚的直播产品Bigo Live。

因为主要做海外市场，UP直播在国内也收获了一批对海外主播感兴趣的用户、以及希望吸引海外用户的主播。对于主播的培养，田行智表示，他们不希望出现专业主播，因为这样会造成头部主播太多，甚至出现主播公会，不利于新主播的发展。

他这样描述自己对主播的看法：“我们希望主播能赚到钱，但不希望有太多特别赚钱的主播。头部主播少一点，中部的主播多一点，每天播一两个小时，能赚到一些钱——这些钱不要太多但要让他们有动力每天来播一下。”

虽然做海外市场，但UP直播的总部还说设在北京。“因为直播还是中国做的最好。”他说。