BOSS直聘赵鹏：我只是想要更高一点的投资回报率

赵鹏

下午来到冠捷大厦的时候，赵鹏告诉记者，凤凰网正在Boss直聘上开招聘专场，许多求职者都在上面纷纷跟刘爽搭讪。然而对于记者来说，这确实只是一个巧合。

作为一个初创企业的CEO来说，赵鹏有着一份非常耐看的简历。在共青团中央的10多年中做了5年的处级干部，然后抛开了仕途投身到市场上去做招聘，花了5年时间就从公关经理升为了智联招聘的CEO。2013年赵鹏收购看准网时，他已经在人才招聘领域做了20多年。

“1994年中国拟定第一份《中国青年人才跨世纪发展纲要》我就参与了起草，后来才有了人力资源这个词，我和这个领域渊源很深呢。”

渊源深自然也颇有感情，所以当赵鹏与智联招聘所签署的不得从事招聘行业“约束合同”期满了之后，他立刻又舍弃了做了三年的投资人的身份，重拾招聘的旗子。这是一个做了一半的工作，没做完还想要继续做下去。

做过CEO，做过投资人，为何还要来当创业者？

在这个前投资人的口中不断出现一个词，ROI，即投资回报率——总想要活得有价值。“人就像是一块盐，尝一尝觉得很咸，但是如果扔到湖里立刻就没了味道。” 相较于公务员，在企业中要推动一件事情总是实实在在能够看得见的。

可是在大平台上做事情的时候有了一个想法，总要面临两种可能，想错了和想对了。不管是对是错，拿着别人的心血成果去冒险总是太过于不负责任，兼且大船难调头，实施一个想法远远不在自己的把控范围内。想要做点事情，还是在自己的平台上更方便、更自由。和从把小公司慢慢做大的创始人相比，带过大团队的赵鹏去创业看得更透彻。

离开了这个行业三年多，赵鹏心里还是有一团火。“在这个特殊的时候，我觉得这个事情我来做会更好”，他引用了丘吉尔的这句名言来表示自己创业的决心。为了心里的这个声音，不管创业再怎么苦，再怎么不是人干的活，都要坚持做下去。

作为对标美国招聘网站Glassdoor的看准网，第一轮融资是在2014年初，融到了数百万美元，顺为和策源资本投资，估值达到千万数量级美金。第二轮融资是2014年底，融了几百万美元，和玉资本领投，第一轮的投资者跟投，估值翻了好几倍。第三轮融资是今年7月份，融千万数量级美元，现在公司估值大概不到1亿美金。招聘是个低频行业，用户的使用频率是18个月一次，烧钱拉用户边际效应也不高，赵鹏更是笑称自己做的是一个低碳的项目，既然没有钱的压力和融资的烦恼，那现在的问题就是好好打磨产品。

怎么招聘？招聘什么？

看准网的经营原理是做一个决策辅助类网站，由各公司员工或者前员工匿名对公司的薪资、发展状况、工作环境进行点评，给后来者提供参考和借鉴，打破雇主和应聘者之间信息的不均衡。“招聘市场的双方太不平衡了，为什么公司可以知道求职者的所有信息，而求职者什么都不了解呢？求职者得到更多的信息之后，就不会再盲目地做出选择。”

2014年的时候，网站是做起来了，可是赵鹏更尴尬了。相对于火热的O2O来说HRtech领域算得上是一个冷门加非风口，自己的初创企业名气不大，就连招聘出身的赵鹏都很难找到合适的工程师、设计师和产品经理。这触发了他内心深处想要做一款招聘产品的渴望。经过几个月的筹划和准备，7月份的时候就推出了Boss直聘，让Boss和牛人在这个平台上能够直接找到对方，直接在线聊天进行招聘，用聊天代替投简历、筛选简历、投递职位、电话面试等流程，缩短招聘过程。

Boss直聘的定位上也出错过。曾经有大厂的CTO提建议说，为什么不让老板在界面上留下一些面试题让求职者回答呢？赵鹏觉得这个建议太靠谱了，马上就带领团队加班加点把这个功能做出来了——然后DAU就成对数下降了。他分析了一下，觉得在这个移动招聘的平台上，双方本身就有着强烈的意愿，如果人为增加一道关卡，自然就会打消活跃用户的积极性。按照赵鹏的说法，这是一个“天雷勾动地火”的平台，人为加障碍就是在跟自己过不去了。

从那以后，他就看到这款产品有了自己的调性，对待起来就更谨慎了。

公司太小，行业竞争还没轮到我

一谈到创业公司，必然会聊到运营模式。可是模式这个词太大，赵鹏还是更喜欢用产品来说话。产品功能有好有坏，有些甚至完全是垃圾，需要公司在长期运营中不断优化其功能。看准网现在就处于仍需大量积累和优化的阶段。区分用户评论的可信度，看准有能够自我学习的语言识别系统，然而还远远称不上人工智能，数据量也不能和兴趣引擎之类的产品相比。

为了让招聘者和求职者能够更快找到对方直接交流、节约双方时间成本，Boss直聘开发了一个匹配算法。可是赵鹏不满意。“我给这个算法打30分，加上团队一年的辛苦分5分，这离80分还差得远。整个系统还是严重在路上的状态。”

创业总是离不开一个字：钱。还有钱撑下去吗？融了多少？什么时候盈利？这是关乎创业公司死活的三大疑问。看准网和Boss直聘现在也没有盈利，可是赵鹏不急，产品还没有达到预期，就不要让销售去市场乞讨。“我上一轮融资的钱还没花完呢，这一轮的钱我还没动，急什么。价值是创造出来的，如果产品达到甚至超过了用户的预期，自然就会有人愿意掏钱。”

不怕行业竞争吗？“不怕，因为我们还太小，不太有人跟我们竞争。”做过大公司的CEO，赵鹏对整个市场形势看得很清楚，“一个Start-up的公司，看起来跑马跑的挺热闹，但实际上都还没逼近甄荣辉（前程无忧创始人）的炮火呢。他那450口径的火炮一旦开口说话，放二踢脚的小公司全都趴下。”

和赵鹏聊天的时候，记者总是在这个经历了人生起落的70后创业者上看到了一阵阵矛盾，他有着远大的志向，想要在HRtech领域做出点什么改变人们的看法；另一方面他只想脚踏实地说说公司里的事儿。他懂得夸耀的时机与分寸，却又自矜于自我价值的防卫。他没有改变世界的口号，不过正是许许多多这样的他在一起才推动了世界。