入华一年，以色列BAT级公司ironSource都做了什么？

借着互联网的高速发展和政策倾斜等东风，越来越多的国外互联网公司涌入国内。有公司满怀希望地入华，但因水土不服又离开；有公司高调进入中国市场，业务却一直不温不火；也有公司低调地到来，跟国内企业合作，闷声发了大财。国外入华的企业中，ironSource就属于最后一种。

从以色列到中国，“有为”之治得到认可

根据资料，ironSource是以色列知名互联网公司，被誉为以色列BAT之一，曾经入选“以色列最有前途的20家初创公司”。有多家媒体报道过，徐小平也曾到访考察。

去年9月，ironSource成立中国区办公室， 由以色列人Yuval Reisman作为负责人开始建立团队。一年过去，ironSource在中国从一个2人的团队拓展到近30人、并成立了上海办公室。据Yuval介绍，ironSource中国区的团队中层人员都非常资深，均来互联网行业顶级公司，如：Google、InMobi、Amazon、昆仑万维等，几乎所有员工都有去特拉维夫的公司总部参加过培训，而且总部对于中国团队以及中国团队所取的成绩非常满意。

Yuval给自己起了个中文名，叫“芮有为”，不知是不是取了年轻有为之意。他对中国市场、中国产品走出国门等，都有着自己的看法。

关于中国企业如何做海外推广，Yuval认为有几点需要注意：跟牛逼的公司学，他提到合作伙伴百度就是很正面的例子；用国外的思维来做事，简单举例合同要用英文；建立本地化的团队，同时跟总部保持密切联系；用中介做国际化的方式不太好；尊重数据，利用数字看清楚问题；信任合作伙伴，这也是最难的一点。

Yuval还提到，中国市场是非常特殊的。尤其在Google Play没有入华的情况下，ironSource选择了帮助中国公司做海外推广和流量变现的方式，是非常明智的策略。

新产品appCloud在中国区全球首发

作为一家技术驱动型的移动广告公司，ironSource拥有两大核心产品——桌面软件安装平台installCore和移动分发平台mobileCore。

其中installCore在中国地区发展比较稳健，客户有知名大公司百度、智明星通等，同时也有一些中小型桌面软件开发者。据了解，百度在三年前就与ironSource开展了合作，是其中国区重要的战略合作伙伴。

Yuval透露，该公司全球性硬件预装产品appCloud的首发在中国区完成。“传统硬件预装对于硬件厂商来说利润非常低，日子越来越难过。而ironSource利用自有移动广告平台mobileCore，及ironSource自己开发的appCloud平台，在用户初次开机、软件更新、以及变换所在地等多种情况下，及时动态地为用户推荐最相关最有效的App。”例如，当一个用户从中国前往巴黎旅游，落地后打开手机可能就会收到ironSource为他推荐的巴黎当地的跟美食、打车等生活相关的APP。

appCloud发布后，全球的首个客户是中国客户，但具体是哪家硬件商Yuval并未透露。

未来目标在布局亚太区，日韩将设办公室

据Yuval透露，ironSource计划将在深圳、日本和韩国分别成立办公室，逐步占领亚太区市场，而北京办公室则会作为亚太区总部。

Yuval认为，日本的移动广告行业起步非常早，目前其增长率已经放缓。但是此时考虑进入日本和韩国市场，ironSource的大数据积累是一个很大的优势。 “每天我们要新增的五百万的数据，这个量级是非常巨大的，而且ironSource是技术型公司，我们全球有五百多个人，百分之六十五都是开发人员和数据的专家。我们把对于所有数据的处理做结果的应用在软件的分发和移动应用的分发和变现上，但是底层是海量的数据，这也是公司最核心的技术的优势，所以我们相信在不久的将来就会进入日韩市场，逐步扩大在亚太地区的市场占有率。”

据悉，今年9月11日，ironSource收购了另一家以色列移动广告公司supersonic，后者专注移动视频类广告业务。

早前有媒体报道称，ironSource估值预计达15亿美元。在采访中Yuval则表示，因为收购supersonic的原因，估值应该已经超过之前预计，且公司早已进入独角兽俱乐部。

“我们并不缺钱，所以对于融资没有迫切需求，也是因为那轮估值才做了融资。”但当问及具体融资数额时，Yuval只给出了比较模糊的数字1.2亿美元，并表示最近也不断有投资方前来商谈。（杨旭）