IDG牛奎光：B2B投资在交易安全投入等四个领域有很多机会

凤凰科技讯 7月22日消息，在2015中国互联网大会“B2B的投资热潮”的圆桌对话中，IDG资本合伙人牛奎光表示，在中国的人力成本不断增加、人口红利带来的粗放管理发生改变，以及手机出现的情况下，2B业务重新受到了市场关注。

他指出，之前在中国因为人力成本低，有很大的人口红利，管理可以做得比较粗放，而在过去七到十年里，人工每年上涨13%，加之手机的出现，使得整体环境出现了根本性的改变。

在他看来，除了IDG参与投资的大宗商品领域的项目， SaaS（软件即服务）也将在更多细分市场中有新公司出现。他还预期，未来在基础设施方面也有2B的投资机会，主要为：第一，云计算，2014年整个云计算的市场规模扩大了5倍，今年仍然是爆发阶段；第二，大数据，利用数据指导企业在仓储、物流、金融等方面来提高效率；第三，在信息互联网向交易互联网转变时，涉及到的安全投入，牛奎光指出，国外的安全投入占信息投入的14%，中国只有3%，在线交易的发展中关于安全建设的机会很多；第四，以人工智能为代表的应用，他表示，人工智能，尤其在深度学习方面产生了非常大的突破，在其起步过程中存在很多投资和发展机会。

以下为对话实录：

连昱（主持人，易观企业教育产业创新咨询中心总经理）：非常高兴能看到互联网的盛会，我想接下来的时间会围绕着整个中国的B2B互联网的发展，接下来有什么样深入的发展机会和发展的前景，首先从B2B的意思呢？我们在座的很多的朋友都非常非常了解了，指的是企业对企业之间的一个服务模式。可能过去十年大家关注到的是在消费互联网的领域比较多，大家看到了不管是从天猫到京东，包括我们很多的在O2O的商业模式都是围绕着消费互联时代。我这里有一组数据，在美国面对消费服务的项目的市值和面对企业服务的项目的市值比重是6：4。而相比之下在中国这个比重是100：1。

从今年开始我们也看到在3月份李克强总理在整个政府工作报告当中提出了“互联网+”的计划，我们也看到一个很大的趋势，从今年开始很多产业投资是围绕着B2B方向来开展的。究竟在面对未来的市场的趋势当中，有人提出说从2014年开始，下一代的BAT将不再是清一色的消费互联网形态的公司。而更多地将聚集在多品类万亿级别的2B市场领域。在这个情况下，我们看到在2014年开始，中国的2B市场更多的创投机构，一些BC已经开始布局2B市场，究竟我们知明的VC是从何时、从哪里开始布局？我们的BAT为什么也开始纷纷抢滩各类2B的项目。

接下来我们有幸邀请到在企业市场领域深耕多年的投资人和创业家的代表嘉宾，让我们来聆听一下他们眼中的2B项目，我们有请本环节的嘉宾：IDG资本合伙人牛奎光先生，找塑料网CEO牟斌先生，微知软件创始人CEO胡江龙先生，易订货创始人CEO冯颉先生，掌声有请！

非常欢迎四位的到来，今天开始我们的话题实际上也是围绕着B2B市场来的，B2B其实对于中国的互联网产业来说不是一个特别新鲜的话题，早在90年代的时候咱们IDG就已经开始布局国内的很多的2B的项目，在这个过程当中各位觉得最近两年催生2B市场火爆的原因究竟是什么？我们从牛总开始。

牛奎光：2B市场IDG很早就有关注，我们一直在想过去可能中国的20年里边，可能从我们的2B，尤其是从软件上没有出现像美国一大批的公司，为什么到今天我们又开始关注，而且认为这是一个大的机会呢？主要是两件事，之前的时候因为在中国，人便宜，人便宜了之后有很大的人口红利，管理者可以做得比较粗放。管理其实当时的时候不值钱，他往往卖的是一个咨询服务，收到的是一个软件的钱，而且这个软件还是跟5块钱的盗版盘比，到今天根本性的因素都在发生改变，第一过去七到十年里面每年人工上涨13%。第二手机的出现使得出现了根本性的改变。

连昱：请胡总谈一谈。

牟斌：我大概说一下其实互联网的第一个春天在我个人看来已经过去了，像几大门户网站，BAT，尤其在B2C和C2C这个领域来讲，竞争是非常激烈的，而对于B2B行业来说，像1.0时代，有阿里巴巴、慧聪，他们更多地提供咨询的展示和黄页的功能。再看大宗商品行业，因为我本身是做大宗商品，我做钢铁也做了五年时间，后来又做塑料。再看大宗商品行业的话，整个行业是比较落后的，当地的专业市场。另外从厂家的货物出来之后，经过多级经销商，多级经销商就形成一种渠道非常地长，整个行业可以说是高耗低效的，所以互联网在这个行业就有机会了，这个行业有痛点，我们可以抓住了。

再看大宗商品B2B的行业之前的一个发展，更多地是提供一些咨询服务，黄页的服务，当然我们现在做的包括找系列的平台的话，都是抓住了核心的一个交易点。从交易环节去找一些痛点，然后再围绕交易激励大数据，再衍生服务到这个行业里面来。当然本身和大宗商品行业近几年比较低迷有相关的关系，之前大宗商品是渠道为王，78年之前，现在是买家的一个市场。所以我感觉大宗商品B2B的春天来了，我大概就是这些。

连昱：咱们找塑料网跟找钢网很类似，一方面提高效率，另外一方面利用互联网挖掘更大的价值机会，我相信我们胡总是我们微知软件的创始人，我想听听您在刚才我们对于未来三年催生整个2B市场火爆的原因上面您的想法是什么？

胡江龙：我们本身定位是面向传统的人力资源外包服务行业，我们真的是比较直接地感受到现在企业经营的人力成本的上升速度的确是非常非常地快，在成本不断上升的时候，企业追求控制成本的方式，最主要解决的是效率的问题。这个效率问题首先讲是很多工具，从这里去切入。比如说像我们在人力资源这个行业，很多我们服务的中介机构，它平均一个人服务的领域、服务的人员数只有1200人，这时候他已经到了一个瓶颈，但是它的整个服务的团队是明显上升的。而这个市场目前有2.6万家竞争机构，使得他的价格不断地走低。所以这时候效率的提升对他们来讲就意味者他们是否有持续的竞争能力，我们通过平台提高他们的服务能力，我们给他们提高的效率是12倍。这个时候他们就非常积极地愿意去参与到我们讲的工具化带来的效率改变的过程，这个让我们感觉是非常深的。

连昱：我想听一下冯总您的想法。

冯颉：其实在企业的整个的互联网变化过程当中，在这个之前最早还有企业信息化，我算是企业软件行业的一个老兵，17年的生涯当中，前8年看到传统企业怎么一步步地从手工到企业信息化，06年和07年在中国第一拨企业互联网服务兴起的时候，我也从事这样一个过程，回到那个话题说，我最长的感受是环境变了。因为在2007年作为中国第一批做在线服务的时候，所有老板都建议是安全。但是我看到2011年开始云计算，在国内一个是微博、一个是微信，这两个一起来之后，很多企业老板都知道移动商务势在必行。包括我们做BT后来讲，可能很多朋友都不相信，2013年APP出来之前，中国没有一个纯粹基于移动的B2B的移动订货系统。很多企业老板是手工、电话、QQ，我们以前用传统的方式来做，用了移动的方式以后，发现成长型的企业、连锁加盟的包括一些商贸批发的都用，实际上说明有很多需求，有了一个移动互联网的崛起，2B市场需求节起来了。

连昱：刚才几位的分享大家也看到从这两年来看，从我们技术的创新，我们的互联网从PC互联网走向了移动互联网，未来的物联网是一个必然的趋势。但是在面向未来的趋势当中，我们今天所面临的2B市场的企业的环境究竟发生了怎样的一些具体的变化？包括我们企业自身的这些需求呈现了怎样的一些变化？以及未来像我们这样的一些2B的模式和2B的平台会面临什么样的挑战？我想再请我们牛总跟我们分享一下。从移动互联网时代的到来，对所有的2B企业都带来了很大的挑战，包括冯总最后也讲到了近几年的挑战对于未来的2B模式的企业需求会呈现什么样的变化？以及我们从投资人的角度有什么样的建议？

牛奎光：跟台上几位都是老朋友了，包括冯总，这么多年一直在从事企业服务的事情。在我们今天看来的话，我觉得可能更多的是机会大于挑战。这种机会都是因为有了移动互联网，因为之前软件连接了买方、卖方，现在软件可以连接攻方、守方，都会聚到了一个地方，这个有可能变成一个平台。有了这种数据的汇集，可以使得他做之前很多不能做的事情，现在可以做了。包括一些不能用的商业模式现在也可以用了，你把买家和卖家，供方和需方汇集了之后，你其实可以做供方的团购、可以做需方的团队，他自己本身就变成了平台，甚至在这种平台的基础之上，有可能再去做到交易。这种事情是之前从软件角度去切入是没有机会的。

连昱：信息流更顺畅？

牛奎光：他还是完成了买家和卖家信息的会聚，比如说一开始的时候软件是免费的，现在我们微知软件连到那个地方，软件可以免费让你用，我可以给你提供一些其他的增值服务，通过这样的方式来尽快地给用户先用好这种服务，后边再去赚钱，这是第二个机会。第三个机会就是连接，我可能把三位的市场特点稍微总结一下，因为之前基础设施条件其实不成熟，也就是说我们在中国是一个很独特的现象，就是仍然叫批发领域，占整个流通领域40%到50%的市场份额，因为之前的时候市场上的交易叫撮合和支付，必须完成。所以说批发市场必须是一个地方一个，因为它必须要见面，首先随着基础条件的成熟，我们撮合，大家都有出息的一些经验，支付网上可以做，物流现在也比较发达，就是可以预期。这种情况之下，你批发生意搬到网上，这件事就可行了，这件事是一个批量的生意，形成全国性的批发市场，在今天这个时代变得可行了。这个事针对钱包就是找钢网、找塑料网，包括很多企业，包括做农业的、汽车零部件的、建材的，可能大一堆各个行业现在都有机会了，现在是一个特别好的时代，也是效率变成了这件事非常重要的主题。

连昱：实际上易观在过去我们也解除了很多P2P的平台，去年我们帮助广州越秀旗下的白马服装市场，如何把专业的市场互联网化，如何去形成专业批发市场当中的效率问题的解决之后，产生出新的商业模式和商业价值，这一点上牟总应该很有兴趣。

牟斌：其实目前移动互联网在我们找塑料网应用是比较多的，很多的交易人员，因为有时候他会出去跑客户，传统企业因为它要卖一些塑料的时候，要到处跑客户，有的时候在电脑旁边他很少去用我们手机的移动客户端就可以访问到我们的网站，然后进行一些订单的委托。尤其是在我理解的话，传统行业的一些用户要落后于小仓储用户四五年的时间，他对于输入等等都会形成一定的成本。那我们的移动客户端就推出了语音发布采购等这样的需求，发布之后迅速可以到我们的后台来。我们再给他进行一个匹配，当然是具体的应用，在我看来在整个行业的一个应用的话，前期对我们的交易是有很大很大的一个帮助的。后期会在我们积累了大数据之后一些应用，比如说仓储、物流、金融方面，都会起到更好、更及时的与客户链接的作用。

连昱：在您创办找塑料网的过程当中，您跟您的用户交流、接触的时候，您觉得在这个过程当中您遇到的最大的挑战是什么？

牟斌：我觉得第一个挑战是用户的一种互联网的程度，因为本身可以说我们的2B的一个平台，对他是一个有效的补充。你只有能够帮到他，他会真正地喜欢你。所以我们有的时候是接到一些客户，他们说对你们是又喜欢、又比较恨的，喜欢我们喜欢在哪儿？因为我们经常可以帮他卖出去一些货物的，但是有一些客户的话，在利用一些信息不对称去做交易的时候，这个时候他的货物就卖不出去了，同样他的一些交易的客户可能我们会给到更优质的一些卖家。

连昱：其实我想对于传统的专业市场改造来说，我们过去发生挑战很大的地方，过去专业市场这帮人基本上不是特别接触互联网，对于互联网的技术、对于互联网的应用，包括互联网的人才，对于他们来说是一个非常大的问题。那么我想其实从我们胡总的角度是做人力资源这一块的，对于这样的一类用户，或者说将来有可能，刚才像我们刘总讲的，大量的各个行业垂直细分的专业市场，B2B的模式将会互联网化，咱们也什么样的一些建议？或者面临这样的过程当中，从人力资源的角度去看会遇到什么样的一些挑战？

胡江龙：应该这么去说，人力资源服务是一个非常典型的B2B服务型的行业，在过去的几十年当中，传统的机构跟企业之间的服务关系，事实上是一个企业为纽带，来去给企业的雇员提供这么一个服务关系的。所以说当我们移动互联网开始整个大环境改变、接触我们的环境过程当中，事实上它就相当于通过移动互联网直接跳过企业，服务商和最终服务的对象可以直接去中间化，这样的话他可以节省中间大量的沟通、转移的成本。但是当我们传统机构直接接入到C端的时候，他突然发现我不了解他，我不知道该给他怎么提供服务。这个时候对于我们在做这个行业平台的时候，我们正在帮助我们的全国各地的落地执行的这些服务商，去对每一个C端进行一个画像，通过大数据去构建本身这个人的特性、行业需求，因为企业在选择供应商的时候，目的就是希望能够给企业的内部雇员提供更好的服务。只有企业本身对他的雇员了解更多一些，所以这个时候必须需要我们充分地去利用移动互联网的方式去改变我们服务的结构。就是过去的B2B2C，实际上我们这个平台真正能够解决的问题是B端服务到C端，更懂C端的需求，甚至每个月可以生成很多份服务报告，告诉这个企业的HR，你的雇员在关心什么，他有什么问题？他有什么需求？给他们很好的数据帮助。

连昱：实际上易观过去个年也在做这个事情的布局，我们除了我们的行业解决方案的咨询服务之外，还是构建了一个在线教育和评测的一个平台，叫商客。刘总应该有听说过，我们的商客就是致力于帮助大量的企业客户中低层的员工快速掌握互联网化的能力，快速掌握知识结构，其实我们在服务过程当中，下一个问题是想要跟冯总做交流。因为在这个过程当中，我们平时接触的这些客户，发现有一个很关键的需求，一想到电子商务，就想到我要去建个网站，去搞一些技术的应用和更新。他们总是认为这是对他们最大一个挑战，从服务企业的角度，咱们做基础服务这么多年的经验，包括咱们现在创建的易订货的平台，您是怎么看企业面临的这些挑战呢？

冯颉：这个问题提得蛮好的，在过去20、30年中国企业信息化的过程当中，软件厂商会告诉你说你不行，我教你，很多东西就出来的，现在移动互联网很多东西也实施、业服务，其实就把IT的成本在降低。回到刚才讲到的企业生态环境，社会有商业，有商业的地方就要有声音，有声音就要有客户，有客户就要有订单，为什么处理订单这么一个活，大家没有在意用工具的方式解决，很大一部分原因过去传统的线下销售的模式使得大家再加上多几个渠道也够了。最大部分原因科技没有解决，连接一切的产生，现在微博也好、微信也好一出来以后，大家都谈是一个社会化的人，2C的消费也是，过去是几个渠道，现在渠道碎片了，第二2B和2C，尤其是小B和C融合在一起，你是个人又是一个经销商，是蛮混杂的。

第三个带来订单的多元化，过去承诺公司说我职校订单合同就直接来了，有个分销渠道的力量，现在淘宝、京东有一些渠道，还有很多现在我发觉中国中小企业当中订单是多元化，这时候公司就有问题，怎么处理？手工吗？很难。根据不看企业间协作，其实企业间协作的订单的往来是切入点，我们同样也是在一个社交化的时代催生了我们这种业务。换了5年前、10年前我把这个产品拿出来，可能老板并不太在意，现在老板很在意的就是要生意、要订单，订单处理不好，钱回不来，我就很难做，B2B就是我们的一个定位，也是跟这个环境相关的。

连昱：加快整个订单处理的效率？

冯颉：订单的效率带动了企业的效率，上下游的整合，最后加重移动支付就成了供应链金融，这就是一个延展的业务。

连昱：其实从今天大家可以看到整个“互联网+”已经在各行各业迅猛地发展，不仅仅我们今天看到有找钢网、找塑料网，整个找系列的。我们也可以看到大量的传统的行业他们在发生互联网化，在B2B这个领域，未来究竟比如说从我们各位的角度来看，还有哪些发展的新的机会？在今天这个时代来看的话，未来会产生出怎样的一些机会点？大家也可以结合自己现在在做的一些平台模式，或者说看到的一些商业机会，我们这次从冯总开始。

冯颉：我个人觉得是这样的，在这么多年的软件也好、企业服务的生涯当中，往互联网走的时候，很多人还会带着老的传统，比如说企业上市服务，同行都在往这个方向走，如果我一刀切，我会发觉今天90%做的是企业内的管理协作的在线化。未来企业之间的协作越来越密切，企业间协作的数据才是真正的交易数据，内部的管理是刚需，但是我觉得也许未来一个企业的软件服务公司，从这个意义上来讲，未来会有越来越多的创新，远非现在一个软件、一个产品思维去考量的，就跟滴滴一样，滴滴是一个易订货，它本身是一个订货系统，他向用户、买家、卖家来下单，谁会说滴滴是一个软件公司？就是这样。

连昱：今天在互联网领域最大的软件公司是不做软件开发的，从人力资源这个角度看我们也看到很多的趋势，从今天海尔在变成自营体验，很多的一些众筹和重创的平台，让很多小型的个体有可能去发挥更大的价值。从2B的模式角度，站在咱们胡总今天的领域，您觉得未来还会有哪些机会新的一些点值得我们去思考？

胡江龙：“互联网+传统行业”大家认为这是一个趋势，实际上从我从事人力资源行业十来年的经验去看的话，我更愿意去理解是传统行业+互联网，为什么呢？因为我觉得一个传统行业它有很深的供应链的体系、运维的体系、服务连的体系和对行业的认知和对行业资源整合和把控的能力，完全地跨界它还是有很高的门槛的。从我们理解的传统行业，我们怎么去+这个互联网，更多地是利用工具或者是一种思维重构这个传统行业的产业链，或者一些服务的内容。那么我们在这个里面实际上就是利用云、SaaS共享经济的模式，我们新共享服务中介的资源，快速形成规模化的服务能力，然后我们再去免费地面向全国中小企业提供这种HR的云端服务。这样的话，我们就可以和传统公司之间有差距，因为服务它和做软件工具有明显的区别，软件工具我可以明显地去做，服务分成流程、体系、标准、风控等等，它需要时间去积累。所以说我们就把全国各地的服务能力快速地进行整合，它就可以在极短的时间之内能够面向全国的用户提供为全国服务的标准化的能力，我觉得这个的确可以是很多传统行业领域去借鉴和参考的。

就像刚才说的优步一样，它就是没有一辆出租车的全球最大的出租车公司，我们也可以做到没有一家线下服务直营网点的最大的人力资源服务平台。

连昱：我来理解一下，实际上您觉得可能更多的机会和价值在2B模式当中，大家要去盯着服务去看，盯着服务价值的深度挖掘去看，从我们找塑料网的牟总也给我们分享一下您的想法，对于咱们2B这个模式未来的一些新的机会会在哪儿？

牟斌：刚才我跟这位嘉宾的观点更多不一样，我理解的情况2B还是互联网+传统行业，找塑料网也是这样做的。刚才主持人也说了最大的租车公司是没有车的，这个我们目前找塑料网也没有自己的塑料，我们更多地在做之间的这一种交易。根本上就是一种互联网的思想在做，当然，我也不排除行业内的友商是一些传统企业在做，可能更多地在用一种传统的思维运作这样的一件事情。其实可能更多的一些人理解为要把找塑料这个平台后续的发展是什么样子？我个人的一种理解是一个大数据的平台，它围绕交易来做更多的一些数据的整合。包括我们现在的IT是配合我们的交易来做事情，就是我们的交易人员需要什么样的一些东西，我们的IT就会帮他研发。

然后，第二个阶段我们是一个驱动的阶段，我们的一些交易每天可以完成三个订单、五个订单，但是用了我们的交易系统之后，就可以完成十个订单，翻倍的。最后一个阶段的话，是一个驱动的阶段，昨天我也跟邓总聊了一下，他已经到了一个驱动的阶段，他的平台会做很多相关的一些改变，他的改变直接影响到线下的业务，所以找塑料网更多会在这方面加强力度。

连昱：我们的牟总说的是“互联网+”，我们的胡总是+互联网，牛总您是做互联网企业的投资，您最近在看2B这个模式当中，您认为您会更加关注的机会点在哪里？

牛奎光：应该说现在2B的市场开始起来，我们觉得这是一个非常大的一个机会，我们也很激动，事实上我们大概从2012年开始，就开始有专门的团队来覆盖这个2B的市场。我跟冯总也是三年前就认识了，熟悉有多的探讨。我们可能在投资上出手也是最坚决的，我们20年一年就投了20个2B的项目，金额超过了一亿美金，除了在风口上“找”系列的找钢、找塑料，我们有机会一起合作之外，SaaS现在基本上也起来了，刚才胡总和冯总也提过，目前的软件表现形式是一个服务，其实这也是SaaS的本质，重点还是服务。所以在这两个方面我们特别看好，这事我们之前也投了很多，想分享这样的。但是以后我相信在这两个领域会有更多的细分市场和方式，这样的公司出来。

往后看呢，这个目前来讲已经是比较热的，在风口上的，我觉得再往下发展的话，在基础设施层方面，仍然会有机会，因为基础设施他们的功用被广泛地应用，其实本质上来讲，跟我们刚才讨论的一致，就是目前“互联网+”的时候，它其实是在提高行业的效率，也就是说效率这件事到现在变成了驱动社会发展、创业创新的一个关健词。

基础设施哪四个方面呢？

第一就是云计算，2014年整个云计算一年的市场涨了5倍，今年仍然是爆发的阶段，以前的时候大家还问我数据放在云上靠不靠谱？冯总也说过，现在都不问了，现在都问放哪儿靠谱啊？这是一个很明显的变化。

第二个就是大数据，当数据开始汇集在云端之后，如何更好地利用这些数据，最后指导他们在仓储、物流、金融上来提高效率是一个非常重要的方面。

第三个我们现在的互联网已经不仅仅是之前的信息互联网，已经是开始往交易网转变，在交易网转变的时候，跟它相关的安全的投入其实是不足的。国外可能安全投入是整个信息投入的14%，我们只有3%，你整个交易在上面跑，钱多了，安全性很重要。

第四件事是以人工智能为代表的应用，因为人工智能尤其在深度学习现在产生的一个非常大的一个突破原来想的机器想要替代人做事情不容易，现在有机会。当然这个事情在刚刚开始的过程之中，有用机器，人工智能在某一些领域开始产生效益的提高，也是我觉得接下来比较重要的四个基础设施的方向。

连昱：刚才牛总跟我们分享了他关注的四个分享，我来理解一个是从我们今天整个新技术迁移的角度去关注我们基础设施的几个投资的方向，包括刚才我们也提到了另外的两个方向，一个是从我们专业市场的互联网化，大量的传统行业需要面临效率提升的过程。同时，也要去关注我们如何去挖掘服务价值。

刚才聊过来我们发现2B市场跟过去探讨的2C市场是两个完全不同的模式，它有完全不同的创新的一些机会和创新面临的一些挑战。我还想再请问牛总一下，作为投资人在关注2B模式和2C模式的时候，我们对于2B模式新的投资的项目或者是投资的团队，我们是如何去考察他们？包括他们应该具备怎样的一些素质和基础？也是给我们在座的很多参会的一些企业一些启发？

牛奎光：这个事我们站在这儿看，刚才讲的这个事可能2B的这个事也是一样，可能等应用先起来，应用起来以后会反过来促进基础设施的建设，基础设施也会反过来促进应用的发展，这个还是可能应用更容易，发展得更快一点。您刚才讲到的我们在做2B的时候，怎么去看企业？我想2B面临的市场是非常地成熟，它跟C不一样，我通过三样事开始判断这个地方便宜了之后，我就不比了。B它是一个生意，它做决定非常地理性，所以说我们在看2B市场合作的时候，第一就是一定要真正地解决问题，包括如果是我们做专业交易市场，我们就要解决专业交易市场效率的问题，如果是软件，你一定要踏踏实实地提高企业的效率，我们做人力资源服务，现在人变得更重要了，你就要更多地倾向于人，更好地为人服务。第一件事情一定要坚持合作，这件事情的本质初心一定要非常地坚定。

第二件事心态不能太急，我们老有一个说法，2C的事起步快，2B是起步慢，像火车头，这件事不能太急，坚持着把自己该做的事做好，如果说这个事有新的办法做好好事，如果说没有新的办法，也不要怕重。我们在另外一个新京报的会议上也讨论过这个问题。

第三件事，很多B2B的需求，可能需要一定的阅历才能去理解，有时候不一定是在我们身边发生，把握企业才能理解这样的一些需求，所以说我们这样的一些互联网现在即使之前没有从事过的，可能有一些叫大叔的，也可能会有些机会。

连昱：我们从牟总的角度来谈一谈，您对于我们未来做2B模式的创业家，或者说创始人团队有什么样的一些建议？

牟斌：其实现在找钢网火了，找塑料网火了，包括冯总介绍的一系列的找，团队必须要有行业的沉淀，像我之前一个是互联网的沉淀，一个是传统行业的沉淀，互联网沉淀我是在网易工作了五年的时间，我是懂网站运营和产品的。另外我在广州交易中心做了五年的钢铁时间，我对大宗商品是非常非常理解的，我建议团队一定要有这方面的经验。

另外一点，并不是每个行业都适合做找的这种模式的，所以我建议创业者好好地分析一下这个行业的痛点，你的产品是否能像刚才说的，对这个行业是否有一些改变，这个需要认真去思考的。

连昱：我们听一下胡总您的想法。

胡江龙：我同意前面两位的观点，从我的角度来说，这个机会时机的切入点非常重要，你如果做早了，你坚持不了那个点了，你如果做迟了可能没机会了，这个点比较重要。从另外一点来讲，我们做人力资源行业，当时做了一个平台，面对最复杂的一件事情，事实上就是政策的问题，因为在座的很多都是企业的经营者，应该比较清楚，我们人力资源政策福利体系是非常复杂的。我可能就在北京马路两边的公司就不一样，当我们做平台，去做共享服务的时候，这个标准化就特别难，所以我们真的是做了很重在前面将近有五年的时间，就是在全国各地区设计福利体系，变成一个标准化的可以计算的互动平台。

从另外一个角度来讲，就是心态，上次我们参加另外一个活动我最直接的感受，真的不能用跑百米赛跑的心态去跑长跑，这样跑不到终点，我觉得心态特别重要。

连昱：冯总您怎么给创始团队一些建议呢？

冯颉：我觉得这反映了大家在做2B业务的时候有一个共同的心声，一个人要做自己最擅长的事，刚才讲到2B的业务比较灵活，除非你是乔布斯，你在做很多事情的时候，正因为这一点上，你对自己很擅长的很坚信。第二个就是坚持，真正坚持下来的人，他对这个东西太有感觉了才坚持，没感觉的人没有人能坚持下去。一开始别人帮你说坚持，真正遇到大是大非的时候，你的坚持还是对某一个行业、某一个刚需的切入点很自信、很了解，否则很容易就会被别人颠覆，就会告诉你另外一套逻辑。所以寻找一个好的痛点，能够在自己擅长的领域当中寻找痛点，能够坚持把一个原来很粗心的事情变得太多样化、诱惑太多，可能你坚持下去很多不如你的人、不能坚持的人走了以后，好机会来的时候，你就比他们多坚持了一会儿你就得到了。

连昱：特别感谢，其实刚才各位的分享总结起来有这么几个点。第一个一定要去专注坚持你对于某一个行业痛点的解决，同时刚才诸位说不能太急躁，做2C模式太急躁，做2B模式能够持续下去、深入下去，对这个行业有深入的了解，同时还要找准一个合适的时机切入。

特别感谢今天上午四位的分享，谢谢大家！