不卖粽子的视频网站不是好电商

优酷近日低调上线了优酷商城（http://mall.youku.com）。优酷商城不是为了增加用户粘性和激励用户而设置的用户积分商城，是电商平台。优酷首页目前还找不到“优酷商城”的入口；百度搜索“优酷商城”目前也还不能检索到。可以理解为还没有正式发布。现在点开优酷商城页面，重推的商品有四款，大疆无人机、安心食品电商春播的大董粽，以及两款面膜。

优酷商城是土豆玩货的后继

在2014年10月30日，在2014阿里巴巴与优酷土豆联合战略发布会上，土豆展示了其视频电商产品“玩货”(wanhuo.tudou.com)，称用户可边看视频边购物，而这背后，阿里集团旗下营销平台阿里妈妈为“玩货”提供了数据和技术支持。

从本质上来讲，这是流量对外/对内转化的生意，核心要点在转化率。这个转化率可能和品类/目标人群有关系。比如教你如何去化妆的视频节目，附带的化妆品的连接，从经验来判断转化率应该高。

从视频网站位移到电商还是存在错位

从信息的角度来说，单纯读图似乎已经显得太过单一，信息容量也比较有限，视频信息容量大，调动感情的能力相比网上其他信息形式都更强烈，更容易刺激消费。理论上推理似乎很有前景，但对于优酷和土豆，用户的品牌认知已经固化在“视频网站”这个点上了，位移到电商，还是存在一定的鸿沟。

和土豆玩货不一样的点在于，土豆玩货是轻运营的产品，重点在给淘宝导入流量，而优酷商城则是重运营的产品，用户购买不需要跳转，可以实现一体化的购物体验。优酷商场目前还是“读图”阶段，没有体现出视频网站在信息呈现方式上的优势，还很粗糙。

从选品来看，大疆飞机自从汪峰求婚用过之后就红遍大街了，选择大疆飞机做爆品，有利于提升人气。春播大董粽子比较应季，因为端午也临近了，春播是新近上线的生鲜电商品牌，发展势头凶猛，被各种资本看好，主打安心健康有机的方向；大董是时尚美食的顶级品牌，这个产品可以看成是多个品牌的一个叠加。其余几款产品都是客单价适中，应季时令的商品，有利于提高提袋率（提袋率= 成交单数/到店的总访客*100%）。换言之，优酷商城出师战果如何，要看上线后春播粽子和面膜的销量如何。