铂涛抱团取暖 首度开放会员体系

日期:[2014-09-25] 版次:[A42] 版名:[赚钱·产经] 字体:【大中小】

谋求以合作曲线进军海外市场

新快报讯 记者韩祯报道 日前,铂涛酒店集团(下称“铂涛”)宣布放开会员体系平台,与国内外多家酒店达成战略合作,实现“双会籍、双积分”待遇。在业内人士看来,这是铂涛在今年计划进军海外市场受阻后,曲线进入海外市场的举措。

9月22日,铂涛联合国内数家酒店以及国际连锁酒店品牌Tune签订协议,根据协议,双方会员不仅可以在彼此的预订平台预订对方酒店客房,还可享受对应的会员权益和积分政策,实现“双会籍、双积分”优待。

这是继8月28日,铂涛与港中旅集团下属的维景国际酒店签约成为会员战略同盟后的再一次布局。会员体系作为经营和吸引加盟的重要砝码,向同行业开放在行业内尚属首创,中投顾问酒店餐饮行业研究员严明航告诉记者:“铂涛的做法是‘抱团取暖’,在自身酒店业绩难以获得较大突破之时,联合其他酒店,进行会员资源共享,有望实现共赢。对于规模相当,业绩差不多的酒店而言可以进行尝试,这能够满足消费者追求新鲜感的心理。”

分析人士认为,互相开放彼此的会员体系往往只发生在跨行业之间,如航空公司与连锁酒店,二者不存在竞争,并且可实现资源互补。严明航表示,铂涛这种尝试自身客源虽会有部分流失,但总体来看最终获益将更多。

实际上,此举也可看出铂涛进军海外的决心。今年7月,该集团宣布与全球最大的旅游网站TripAdvisor达成战略合作,成为旗下第一个入驻的中国酒店集团。7天分店扩张版图计划已延伸到中国台湾地区及泰国、马来西亚、印度尼西亚等国家。当时铂涛集团联席董事长郑南雁表示,吸引更多海外客源是铂涛酒店集团下一步的发展目标。

严明航分析认为,铂涛酒店是在进军海外市场受阻后才联合多家酒店转化会员,此举能够以较低成本获得较广的客户资源。昨日,铂涛首席财务官、董事吴海兵坦诚:“短期内,铂涛酒店品牌很难进入某些海外市场,因此会寻求海外市场的合作机会。”

吴海兵表示,铂涛酒店正在通过两种方式进军海外,一是将自身旗下品牌酒店扩张到国外,二是在海外市场寻求战略合作。此次与国际连锁酒店品牌Tune联手便是新的尝试。